农产品电商和农产品网店概述.pptx

;;;农产品电子商务的内涵 农产品电子商务是指以农产品生产为中心而发生的一系列电子化交易活动，包括农业. 生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。; 通过互联网进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等一系列过程，无需当面进行均通过互联网完成，整个交易完全虚拟化，对卖方来说可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织农产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展，使买方能够根据自己的需求选择所要购买的农产品，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟环境中进行。; 电子商务使得农产品买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在以下几个方面：一是买卖双方通过网络进行农产品商务活动，无需中介参与减少了交易的有关环节；二是交易中的各个环节发生变化；三是企业利用内部网实现无纸办公，提高了内部信息传递的效率，节省时间并降低管理成本。; 由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程，无须人员干预在最短的时间内完成。;8;9;10;11;;;; 农产品是一种比较特殊的商品，在电商平台中，虽然农产品在运输、储存等方面都存在着许多需要解决的问题，但农产品电商的潜力是巨大的。据中商产业研究院数据库之2015年，阿里平台上经营农产品的卖家数量超过,90万个。所以成功的运营农产品网店离不开对品类市场的定位、对消费者的定位、对价格的定位以及对店铺的定位。; 很多商店都可以通过高性价比来定位，农产品也不例外，由于家庭中负责农产品采购的一般是女性，大多数家庭主妇都会精打细算，以维持家庭收支平衡，且主妇都很重视一家人的身体健康，因此也不倾向于购买低品质的农产品，那么低价格、高品质的农产品就是家庭主妇的最佳选择，所以这样的定位对消费者很有吸引力。; 同一类农产品，如果食用方法或功效多样，就能比同类商品??有竞争力。例如萝卜既可以当做水果又可以当作蔬菜，还可以当礼品送人，可谓是一物多用，卖家对于这款萝卜这样定位后，就与其他萝卜明显的区分开，受到了消费者的喜爱，同理，对于一些有药用价值的农产品，卖家可以将其定位为“食用”“保健”两不误的商品。; 农产品在生产过程中有独特的方式，或者是本身有独特之处，这些都可以作为商品定位，如商品的品种优质、生产技术先进、生产过程绿色健康、产地适宜商品的生长、商品个头个、大多汁等都是可以吸引消费者的商品定位。; 市场的竞争激烈，销售同一种商品，有的卖家销量很大，有的卖家销量却为零，这与卖家的自身实力有很大关系。当卖家具备货源优势、成本优势、质量优势、店铺级别优势时就可以将商品销售放在第一位，将竞争因素放在后面考虑。例如销售土鸡的三个卖家，商品价格最贵，销量却最好。而这款商品的主图也体现了“天猫3年老店”“暴款不解释”“月销5000”的信息，表明了卖家的实力较强，因此该卖家才敢让商品与同类商品直接竞争。;8;9;10;11;