【方太销售基础培训】小区推广操作手册-上海分公司.docx

旗开得胜 PAGE PAGE 1 读万卷书 行万里路 小区推广操作手册 旗开得胜 PAGE 1 读万卷书 行万里路 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 第一章 背景介绍 一、小区推广 1、定义 2、必要性 二、楼盘知识 1、楼盘分类 2、关键时间点 三、物业公司知识 第二章 小区推广实施 一、前期准备 1、操作主体 2、搜集小区信息 3、筛选小区 4、制订规划 二、方案实施 1、准备物料 2、阶段实施 施工阶段 开盘阶段 交楼阶段 装修阶段 入住阶段 传播阶段 3、广告宣传 三、总结 第三章 相关问题 1、物业公关 2、扫楼 3、人员管理激励 4、资料管理 4、盈亏平衡 5、行为规则-六戒 附表 后记 第一章 背景介绍 一、小区推广 1、定义 小区推广是目前家居建材与家电新兴的推广方式与销售渠道。主要是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销、销售活动。概括来讲，只要有利于吸引楼盘小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让