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数字营销2023/8/13江西软云科技1 传统营销方式2023/8/13江西软云科技2 可编辑3营销的前世今生广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。2023/8/13 可编辑4中国宋代的印刷品广告中国宋代的印刷品广告 -在宋朝庆历年间（11世纪），出现了世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告。这块广告铜版比公认的世界上最早的印刷广告——1473年英国的第一个出版商威廉?凯克斯顿为宣传宗教内容的书籍而印刷的广告早了三四百年。收买上等钢条，造功夫细针，不偷工，民便用，若被兴贩，别有加饶，请记白2023/8/13 可编辑5传统广告营销的形式1. 电视2. 报纸3. 广播4. 杂志户外培训/会议2023/8/13 什么是数字营销2023/8/13江西软云科技6 7什么是数字营销数字营销 (Digital Marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销就是帮助人们找到他们想要的东西。 两个核心问题：1. 帮助谁？ 2. 他们想要什么？2023/8/13江西软云科技 网络营销行业的现状2013年，中国网络广告市场规模达到1100亿元网络营销渠道成为继电视广告后的第二大广告市场网络广告市场仍将以超过50%的年增长率发展82023/8/13江西软云科技 网络营销行业的现状92023/8/13江西软云科技 10数字营销渠道发展历史19781998200719932006第一次email广告第一次显示广告点击付费广告显示广告重生1997SEO（搜索引擎优化理论）诞生动态显示广告2010社交付费广告2023/8/13江西软云科技 11数字营销和传统营销的区别可测量性实时性 个性化互动性2023/8/13江西软云科技 12数字营销和传统营销的区别 – 可测量性2023/8/13江西软云科技 13数字营销和传统营销的区别 – 实时性2023/8/13江西软云科技 14数字营销和传统营销的区别 – 个性化2023/8/13江西软云科技 15数字营销和传统营销的区别 – 互动性数字世界给了消费者话语权，是他们发声的场所。传统营销的被动式接受方式在互联网时代已经被消费者的评论，转发传播，和直接参与所取代。赞评论转发点评直接参与2023/8/13江西软云科技 企业数字营销渠道定位2023/8/13江西软云科技16 17网络环境下的企业数字营销定位产品和内容定位 – 找出卖点受众群体定位 – 谁是你的消费者传播渠道定位 – 如何找到他们/如何让他们找到你2023/8/13江西软云科技 18数字营销- 传播渠道定位SEM营销SEO优化Email社交营销微博营销微信营销事件营销显示广告视频广告微电影…….?渠道和受众分析投入预算和产出分析内容和方案策划效果评估策略调整和优化数字营销渠道已经从单一渠道转变至多样化和多渠道。制定正确合理的营销目的，预算和效果评估是数字营销成功的重要保障。2023/8/13江西软云科技 19传播渠道定位 – 渠道和受众分析 传播渠道的受众群体特征传播渠道的特性2023/8/13江西软云科技 20传播渠道定位 – 投入预算和回报目标评估每个传播渠道的投入预算 初步设定预期回报或预期目标和评估方式2023/8/13江西软云科技 21传播渠道定位 – 内容和方案策划广告内容 创意图片制作关键词选取实施步骤2023/8/13江西软云科技 2023/8/1322 23传播渠道定位 – 效果评估销售效果评估 1. 量化销售效果 2. 合理分析各传播渠道叠加效果 2023/8/13江西软云科技 24传播渠道定位 – 效果评估品牌效果评估 1. 量化品牌效应 2. 追踪网上传播渠道对线下销售的影响 2023/8/13江西软云科技 25传播渠道定位 – 策略调整和优化策略调整和优化 1. 传播渠道策略调整 2. 实施方案优化 3. 价格调整2023/8/13江西软云科技 数字营销渠道解析2023/8/13江西软云科技26 27显示广告2023/8/13江西软云科技 28显示广告的重生RTB（RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。通过RTB技术，显示广告终于从原始的显示广告进化到以用户为中心的个性化显示广告阶段。2023/8/13江西软云科技 29动态显示广告初露头角动态显示广告(Dynami