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Course outlineMarketing Management Course outline Marketing Management PAGE PAGE 2 市场营销学课程教学计划 财务 0601、CGA0602 班本科生，管理学院，华中科技大学 教师：戴鑫博士 2008年 3-4 月 电话H） 办公室：管理学院605 邮箱： daixin@mail.hust.edu.cn 课程设置：40 学时，16 单元，2.5 学时/单元 前期课程： 管理学 课程目标 通过课堂讲授和案例讨论两种方式，指导学生学习营销环境、市场定位、产 品、促销、分销、定价等基础管理理论知识及相关操作方法，使其能够熟悉理解和熟悉营销相关专业术语，掌握营销管理有关方法和工具，能够熟练应用上述方法和工具对实际案例进行阅读分析，并能撰写营销方案。 目标实现 通过课堂教学、案例讨论、课堂表演、作业撰写等方式，鼓励师生互动的方式提高课程学习效果。 本课程教学过程中，要培养学生对宏观环境、竞争环境、消费者市场、组织市场、产品、定价、促销、分销等方面的知识和技能的熟练掌握和应用。能够运用所学知识和工具分析实际案例，并能独立或者团队撰写简单营销方案。 教材 市场营销学，吴健安编，高等教育出版社 营销管理，菲利普·科特勒，中国人民大学出版社 成绩评定 课堂表现书面考试 20 % 80 % 100 % 课程表 第一单元 绪论 营销的基本概念、基本理论框架 广告与营销的关系 营销课程的学习方法与要求 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 外部宏观环境分析 本讲在营销管理框架中的位置 外部宏观环境主要因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 竞争环境分析 本讲在营销管理框架中的位置 竞争环境主要因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 消费者市场分析 本讲在营销管理框架中的位置 消费者环境主要因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 组织市场分析 本讲在营销管理框架中的位置 组织市场环境主要因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 第六单元 第七单元 第八单元 第九单元 第十单元 目标市场选择 本讲在营销管理框架中的位置 目标选择主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 产品与品牌策略 本讲在营销管理框架中的位置 产品组合主要影响因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 定价策略 本讲在营销管理框架中的位置 定价主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 促销策略 本讲在营销管理框架中的位置 促销主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 分销策略 本讲在营销管理框架中的位置 分销主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 第十一单元 其他相关策略 本讲在营销管理框架中的位置 其他主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 第十二单元 第十三单元 第十四单元 第十五单元 第十六单元 销售队伍管理 本讲在营销管理框架中的位置 销售队伍管理主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 营销计划管理 本讲在营销管理框架中的位置 计划管理主要内容 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 营销支持技术 本讲在营销管理框架中的位置 其他主要考虑因素 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 营销控制 本讲在营销管理框架中的位置 营销控制要点 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 营销创新与变革 本讲在营销管理框架中的位置 营销创新与变革类型 经典分析工具 销售实战技巧 案例解读 Referrence Books： 市场营销管理——理论与模型，郭国庆，中国人民大学出版社市场营销理论与实务，张传忠，暨南大学出版社 市场营销，范云峰，丁若玉，中国经济出版社市场营销学，黄金火，上海财经大学出版社 现代市场营销能力培养与训练，苏兰君，北京邮电大学出版社