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年度经营目标责任书 目标责任书中明确规定，薪酬、绩效管理制度必须遵循按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则。同时，还要考虑社会物价水平、公司支付能力、内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。为此，公司制定了2012年的薪资制度，适用于全体在职员工。 薪资结构采用结构工资制，包括固定工资、绩效工资、业务提成、操作费、奖金、岗位工资、补助和各项福利。其中，固定工资是员工最基本的劳动收入，绩效工资包括一般绩效工资和全员营销绩效工资。一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬，而全员营销绩效工资是根据公司营销业绩目标确定的绩效工资。业务提成是指公司开拓的新业务，给公司创造了销售业绩，按照公司规定，发放给营销人员的一定比例的提成。 公司还规定了一些具体标准，如固定工资根据当地物价指数、员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定；全员绩效部分绩效工资每个季度结算发放一次，其他部分绩效工资每月结算发放一次；业务提成比例和提成部门等。此外，公司还坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则，以构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。 总之，本公司的薪酬管理制度旨在建立清晰的薪酬管理体系，遵循国家有关劳动人事管理政策，综合考虑各种因素，以激励员工积极性，促进公司经济效益的增长。 1.明确标注业务来源，各部门需按照电子商务部的要求及时更新和维护部门版块。 2.通过公司广告、宣传品等途径自主上门的业务，以及由公司客户转介绍的新客户（直系亲属除外）所产生的业务，未经登记均视为拓展业务。 3.营销任务的计算以收到营业额的日期为准，一个自然月为一个周期，操作费是指公司运营中心的计调操作岗位上的人员所获得的劳动报酬，发放的依据是结合员工本人所经手操作的团队情况确定的。具体标准见下表： 类型 操作费计算标准 4.奖金是指根据公司业务总量及各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立的一种非固定形式的劳动报酬，主要包括日常奖金和年终奖两种类型。 5.日常奖金是对于平时工作表现优异，各项都基本达到工资标准的人员，或是有特殊贡献的人员给予的一定的以鼓励为目的的奖励性报酬。年终奖的发放以公司年度总利润为标准，公司年度总利润指公司全年所得盈利扣除成本、基本工资、提成、税收等项之后的净利润。奖金通过隐密形式发放。 6.岗位工资是员工已经与公司签订劳动合同达一年开始享用的，根据时间长短进行确定的工资，标准为：每年50元进行递增，5年封顶。确定岗位工资的时间自2011年1月1日起。 7.补助是指公司结合实际经营情况，根据实际支付的一定形式的劳动报酬，如婚丧补贴、午餐补助、交通补助、电话补助、出差补助、加班补助等等。具体标准另行规定。 8.各项福利是根据公司实际经营情况及节令等发放的物质形式的福利，如过节福利等等。具体标准另行规定。 9.试用期为三个月，其中前7天为试工期，双方可以随时结束劳动关系。试用期间，基本工资标准通常是转正后的80%发放。关于提成、操作费不区分是否是试用期，奖金标准和试用期有关，其他福利与试用期紧密相关。 10.在员工提出转正申请后，由人力行政部组织考评，由所在部门做出是否转正的决定，通过者可转正并调整薪资标准。 11.工资每月15号发放上个月1-31号全部工资。非特殊情况，不得向后推延。如遇节假日，则提前或顺延发放。 技能岗位和职能岗位进行考核。考核内容包括工作成果、工作态度、工作效率和工作质量等方面。考核结果将作为员工绩效工资的重要依据。 15.考核周期为每年一次，考核时间为每年的12月份。考核结果将在次年的1月份公布，并在2月份发放绩效工资。 16.对于考核结果不理想的员工，公司将采取相应的奖惩措施。表现优秀的员工将得到额外的奖励和晋升机会。 17.绩效考核结果将作为员工晋升和调整薪资的重要依据。公司将根据员工的表现和能力，适时进行晋升和调薪。同时，公司也鼓励员工不断提升自己的能力和技能，以获得更好的职业发展。 营销管理岗位包括营销部主管和总经理助理。普通管理岗位则包括行政人事主管、电子商务部主管、客户服务部主管、财务主管和计调主管。普通营销岗位包括拓展事业部营销人员、环球旅游部营销人员、营销策划部营销人员和市场部营销人员。普通职能岗位则包括客服专员和行政人事助理。技能岗位则包括出纳、会计、设计师、司机和电子商务专员。 在第一季度未完成营销任务额50%的营销管理岗位人员将不予考核营销部分，连续两个季度未完成营销任务50%的人员将被降级处理并扣发绩效工资。其他人员可以竞争管理岗位，经审查后晋升至相应级别。提前一季度完成全年销售任务额的人员可按公司相应奖励政策执行。 绩效考核办法挂钩比例分为部门和岗位两个类型，