营销预警动态分析系统.docxVIP

销售预警动态分析系统（一）一、产品力预警（产品与需求之间对应程度）附表1 1、产品的销量与销售成本对比分析（内部分析） 2、目标消费者调查（外部分析）措施：1、产品重新定位2、新产品替代二、通路促销过度预警 1、通路促销敏感度分析 2、通路成员执行分司政策情况分析措施：1、保持价格弹性，以高价位促销。促销后及时回归价位。 2、监控促销三、客户风险预警（表2/3/4） 1、客户经营实力的动态分析 2、客户别销量、回款趋势分析措施：1、客户信誉等级管理2、客户帐龄管理3、加大客户政策的执行力度四、大户垄断预警（表5/6） 1、客户别销量对比分析 2、客户别销量趋势分析 3、大户执行公司政策分析措施：1、政策倾斜，培育新客户2、抄大客户后路，严格控制下游网络五、产品结构预警（表7/8） 1、产品别销量对比分析 2、产品别销量趋势分析措施：1、产品政策倾斜，对具有发展力的产品予以政策倾斜，迅速提出升销量以分担风险2、产品替代 3、树立品牌，强调品牌与消费者沟通，弱化产品本身。 六、通路预警分析（表9/10/11） 1、销量变化趋势分析 2、市场调查确定通路正常利润，临界利润 3、通路成员进、出价及变化趋势分析 4、通路实际利润与临界值对比分析措施：降价或促销一一当产品的价格有降价余地时可采用降价或促销方式适度让 利于通路成员。 产品替代一一当产品价格已趋于钢性时，及时开发新品适时替代。