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公司销售实习工作总结 公司销售实习工作总结 1 我毕业于 xx 职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后，求职之路分外坎 坷，最后我有幸来到了 xx 房地产公司，成为了一名销售，如今我已经顺利的在这 里度过了三个月的实习期，过程中不算顺利，但是总得来说，我还是很满意自己在 工作中的表现的，以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结： 我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了非常大的转变的，这也是我能顺利 的结束实习的主要前提。我从自己毕业以来就对自己的人生感到了迷茫，不知道自 己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒绝之后，我是非常崩溃 的，后来我就得到 xx 房地产工作的认可，用了我。当时我就觉得人生充满了希 望，我直接就给自己定了一个目标，一定要把这份工作做好，这也是为了证明自己 的个人价值，这是因为这个念头，在我工作中遇到困难的时候，我一次又一次坚持 了下来。 我在公司的主要任务就是进行电话销售，对公司已经贮备的目标客户打电话， 询问是否有购房意向，如果有的话，再详细的问对楼房的要求，然后再由公司的其 他销售带领这中有意向的客户看房，这就是我工作的流程。所以说在说话方面的造 诣是十分重要的，什么的语气是最让人舒服的？每句话之间停顿的时机是什么？怎 么样才能激起客户购买的意向？面对客户的提问，应该怎么委婉的回答等等，我才 知道原来打一个电话也是一门学问，一开始我进行电话销售的时候，得到的无非就 是对方直接挂断，或者骂我是片子，一单都没成，后来慢慢的掌握技巧了，就变得 十分的轻松了。至今，经过我这里成功销售的楼房已经有 34 套房，其中还有一套 别墅，按照公司提成比例算下来，光是这一单别墅，我就拿了 2.34 万，这也是我 在实习期成功的最大一个单子。让我瞬间对工作充满了信心，我觉得这份工作十分 的适合我，我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。 当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已经储备的客户里去 寻找单子，我也是有职责要去寻找新客户的，所有想办法搞到附近住户的号码也是 我的工作任务之一，每个小区的的物业部门都会有这种业主的联系方式，这也是最 直接的办法，当然也能让客户主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很好的手 段，一般来说，主动联系我们的肯定成单率能达到 80%，因为他们都是有这方面需 要的，就是看我们有没有这样的房源。 实习期的工作，让我有了人生目标，我相信我能在以后的日子里，把自己的工 作完成的更好，更加完成。 公司销售实习工作总结 2 三个月的实习期如转瞬即逝，一眨眼就过去了。回首这三个月的实习期，有很 多不堪的回忆，也有很多值得令人回味的东西。所以即便这三个月里，我过的很煎 熬，我也把它看成是一个锻炼我成长和进步的历程。接下来，我就把我在这段实习 期里所经历的工作做一个大致的总结。 其实一开始对于这份实习工作，我是没有多大的想法，纯粹只是抱着拿到一个 实习证明的心态来工作。因为我大学虽然学的是市场营销的专业，但是我始终没有 参透销售有哪些吸引人的点，而且也觉得自己的性格不太适合做销售。这是我在来 大学以后才意识到的这一点。只可惜自己又没有什么特长，所以大学毕业出来以 后，找实习工作还是只能找专业对口的。所以就这样抱着一颗没有期待的心，我来 到了我们公司的汽车销售员的岗位。一开始的时候，我确实很不适应，高压的工 作，复杂的人际关系处理，还有对顾客有求必应。这些都让我觉得销售这个岗位实 在是太辛苦了。不仅身体上累，心理上更累。但是后来，在慢慢的熟悉了这份工 作，掌握了一些销售的 诀窍后，特别是在我开出我销售第一单的时候，我便觉得 之前所付出和努力都没有白费，也开始对销售这个岗位慢慢转变了态度，因为我发 现我能在这份工作中获得莫大的成就感。销售业绩带给我的自信，高额报酬带给我 的动力，还有我能力的进步和提升，这些都让我越来越努力，越来越投入到工作 中。 但是我想说的是，虽然我在这份工作里成长了不少，但我总还是觉得缺少一点 激情，而且对于这个汽车行业我不太感兴趣，所以在我实习以后，我应该不会在继 续留在这里工作了。