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精选文档 连带销售培训资料 观点：连带销售（附带销售）就是在目标花费者真实购置他需要的产品以外，能够 创建或许发现其余没有被知足的需求，从而发掘和利用，完成销售。 就是在几种连带性的商品同时销售的方法；或牺牲一种收益较小的商品，以吸引更 多的顾客、带动赢利高的商品大批销售的方法。 比如：卖奶瓶能够连带奶嘴奶瓶刷奶嘴刷奶瓶盖刷奶瓶冲洗剂消毒锅恒温调奶器奶 粉米粉碗勺等 常有五种连带销售方式：1.运用衬托式；很简单，就是有关的产品搭配，给客人一 种如虎添翼的成效，也让客人乐于接受。2.家人推行式；3.补零填补式；4.新品推行 式；5.促销推行式 连带销售的附带产品基本上是新品、滞销品或库存过时产品，有些也是高质量产品， 可是高质量产品附带销售时的价格其实不比实质零售价低；采纳连带销售是门店零售 时影响客单价和业绩的主要指标，据不完整统计，门店业绩的50%来自连带销售 连带销售技巧的利处： 1、对顾客：更方便，可于短时间内选购合适的货物，省却往后搭配购置的麻烦； 2、对企业：增添销售额、产品多元化的口碑； 3、对店员：赢取顾客的信心，增添工作的知足感，获得上级的欣赏。 销售机遇： 迎宾时： 主要目的：介绍促销活动切入点：买赠、买减、折扣切入机遇：顾客进门时 语言：促销用语 注意点：热忱、真挚 介绍商品时： 主要目的：销售首选商品切入点：营养、利处、长处 切入机遇：顾客对首选商品感兴趣经常