数据分析对销售的驱动作用.pptVIP

数据分析对销售的驱动作用;目录 ;为什么要做数据分析;为什么要做数据分析;了解我们的真实现状 分析以往的数据，找出规律，优化销售结果 有效预测，设定目标,确保符合”SMART原则”;;;有效的数据分析方法;A、对比分析法 与目标对比：实际完成值与目标进行对比，俗称完成比例（完成率）； 不同时期对比：选择不同时期的指标数据作为对比标准；与去年同期对比简称同比，与上个月完成情况对比简称环比； 同级部门、单位、地区对比：可了解处在同一水平或属性的区域、客户之间的比较；;B、结构分析法（二八原则） 是指被分析总体内的各部分与总体之间进行对比的分析方法，即20%的产品（客户）占总体80%的份额；;有效的数据分析方法;有效的数据分析思维;深究原因的思维逻辑;针对大区，就我们目前提供的报表，该如何有效解读呢？;;;;过去做的怎么样？;;谢谢数据分析对销售的驱动作用;目录 ;为什么要做数据分析;为什么要做数据分析;了解我们的真实现状 分析以往的数据，找出规律，优化销售结果 有效预测，设定目标,确保符合”SMART原则”;;;有效的数据分析方法;A、对比分析法 与目标对比：实际完成值与目标进行对比，俗称完成比例（完成率）； 不同时期对比：选择不同时期的指标数据作为对比标准；与去年同期对比简称同比，与上个月完成情况对比简称环比； 同级部门、单位、地区对比：可了解处在同一水平或属性的区域、客户之间的比较；;B、结构分析法（二八原则） 是指被分析总体内的各部分与总体之间进行对比的分析方法，即20%的产品（客户）占总体80%的份额；;有效的数据分析方法;有效的数据分析思维;深究原因的思维逻辑;针对大区，就我们目前提供的报表，该如何有效解读呢？;;;;过去做的怎么样？;;谢谢