增员拒绝28式1分析和总结.docxVIP

PAGE PAGE 1 增员拒绝处理 28 式 目 录 行业篇 Q1、保险行业的前景怎么样Q2、保险公司会不会倒闭呢Q3、做保险好象跟传销差不多 Q4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候Q5、保险市场已经做的差不多了 Q6、现在的保险业务员已经很多了 公司篇 Q7、平安没有别的公司好Q8、公司的福利待遇怎么样 工作篇 Q9、完不成考核指标怎么办Q10、有没有底薪呢 Q11、业绩、收入不稳定Q12、能不能做兼职呢 Q13、这工作求人的，拉不下面子Q14、很多人讨厌保险业务员 Q15、做保险实在太辛苦了 Q16、代理人资格考试太麻烦 信心篇 Q17、压力很大，淘汰率高Q18、保险不好做，没有信心Q19、人情做完了怎么办 Q20、个人能力欠佳，担心自己不适合Q21、从没干过，没有经验 Q22、人家说保险很难做的Q23、你是怎么做的 Q24、你会带着我做吗 其它 Q25、家里人反对 Q26、有亲戚朋友在做保险 Q27、目前收入还不错，不想来做保险Q28、再等一等吧，让我考虑考虑 Q1、保险行业的前景怎么样 A：人寿保险，是人类历史上的伟大发明，在西方，已经有了几百年的发展史。由于它对个人、家庭、社会乃至国家都有着巨大的功用，所以，发展速度之快令人震惊，尤其是发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经常性支出。例如在日本，寿险投保率已达650%，美国已达480%，而在我国沿海开放城市，到2003年也仅达10%左右，全国大多数地区低于10%，有些地区甚至空白。因此，寿险业被誉为前途无量的新兴行业，如同早上八九点钟的太阳，是朝阳的事业，有着无法估量的发展空间。西方国家的保险业已发展了近百年，现在从业人员的收入仍然高于平均水平。企业界的世界五百强有很多家是寿险企业，你觉得保险公司前景如何呢？ Q2、保险公司会不会倒闭呢 A：根据《保险法》第八十五条，“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外， 不得解散。”也就是说，保险公司只能被合并、政府接管，绝不会倒闭而损害客户的利益（继续讲保险公司的前途和平安的优势）?? Q3、做保险好象跟传销差不多 A1：保险属于金融行业，是一份很体面的工作。 保险公司由保监会管理，受国家法律——《保险法》的保护，传销不受法律保护。保险产品由国家审批通过才可以销售，而传销产品的问题很多。 保险是给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比传销更有意义。当你看到你的客户因为你的工作，在遇到风险的时候能够得到安慰，在财产受到损失的时候能得到补偿，你就会非常的有成就感，这时你是世界上最幸福的人，他们也会很感激你当时为他们代理了保险。 A2：先生，传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，做军火，更赚钱，你会做吗？传销是违法的，是国家明令禁止的。而保险恰恰相反，是国家大力扶持的。保险业是合法的行业，而且得到国家大力扶持，保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13 亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单，人均保费都4000多美元了。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会具有日本那样的规模。这是多么巨大的市场！ Q4：人们的保险意识还很差，做保险还不是时候 A：的确，现在的大陆保险市场还不成熟，还处于初级阶段，但这也是我们加入的大好时机。就象现在拿钱去炒股，赢利很难，但如果当时在买认购证的时候你就去买，那时是钱追着你跑，不赚钱也难。如果现在可以后悔的话，我想你一定会拿出所有的钱去买它了，也不需要那时侯国家还要摊派，干部要带头买了。现在你加入平安，在竞争不是很激烈的时候圈下自己的地，有了自己的客户群，到了竞争激烈的时候，你就可以轻松应付，不需再去和别人争的头破血流。而且，现在许多外国公司正排队进入大陆市场， 为什么？因为现在进入机会多，赚钱容易啊。 现在人们已开始有保险意识。养老、医疗体制改革后，国家把这些包袱全部推向了社会，就象西方国家给你高收入，但房子、医疗、养老、子女教育都要自己承担。现在人们对养老、医疗的关注已经是人们投保商业保险的前两位因素。所以你现在加入平安， 正好是人们意识转变的时候，只要你勤快点，多找客户，找到他们的需求点，很容易就会谈成。 Q5：保险市场已经做的差不多了