品牌汽车市场营销战略研究——以路虎为例.pdfVIP

目 录 摘 要 1 ABSTRACT 2 0 引言 4 1 汽车品牌营销概述6 1.1 汽车品牌营销概念及其理论6 1.2 汽车品牌的特点8 1.3 汽车品牌营销策略 10 1.3.1 假设的提出11 1.3.2 变量选取及检验 11 1.3.3 具体的营销策略15 2 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景和现状19 2.1 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景 19 2.1.1 宏观背景21 2.1.2 微观背景21 2.2 路虎汽车品牌在中国市场的发展现状 22 2.2.1 宏观现状23 2.2.2 微观现状24 3 路虎品牌汽车在中国的市场营销战略分析 25 3.1 路虎品牌汽车五力分析25 3.1.1 供应商的讨价还价能力25 3.1.2 购买者的讨价还价能力25 3.1.3 新进入者的威胁25 3.1.4 替代品的威胁26 3.1.5 行业内现有竞争者的竞争26 3.2 路虎品牌汽车PEST 分析27 3.2.1 政治因素分析27 3.2.2 经济因素分析27 3.2.3 社会因素分析28 3.2.4 技术因素分析28 4 路虎品牌汽车营销战略规划与设计28 4.1 路虎品牌汽车STP 营销战略规划28 4.1.1 市场细分28 4.1.2 目标用户群分析29 4.1.3 目标市场定位30 4.2 路虎品牌汽车市场营销战略31 4.2.1 产品组合多样化 31 4.2.2 产品定价系统化 32 4.2.3 品牌促销手段全方位应用33 4.2.4 渠道管理的加强与创新34 5 结论 36 参考文献 38 摘 要 路虎汽车企业经过了漫长的发展道路走到了今天，实现了质的飞跃，成为了 业内的典范。虽然在发展过程中取得过一系列不俗的成绩。总体看来，路虎汽 车企业的营销工作仍然面临着诸多的问题，这些问题严重制约了路虎汽车企业 的发展，因此有必要并且亟待解决。本文以此做为出发点，对路虎企业的营销 现状、所受的环境影响、路虎生产企业的营销策略问题及对策进行了初步的探 讨，总结出路虎生产企业营销工作中的不足。并针对具体的问题提出了相应的 改善措施，对路虎销售商的营销策略进行更深一步的研究和分析，可以使路虎 销售商更好的了解目前的营销情况，认识到自身的优势和不足。有利于路虎销 售商改善和创新营销策略，提高超市的核心竞争力，拓大竞争优势，从而在激 烈的竞争中脱颖而出。这也可以为其他汽车企业提供教材，让其他汽车企业从 路虎销售商的营销策略中获取经验，有利于带动整个汽车行业的迅速发展，带 动国民经济的发展。此外，分析路虎品牌汽车在中国国内市场上的营销现状， 并在借鉴相关管理理论的基础上结合实际，提出相应的市场营销策略，促进路 虎品牌汽车销售工作的开展，旨在为提升公司的营销业绩提供一些有价值的参 考。 关键词：品牌汽车；市场营销；营销战略 1 Brand automobile marketing strategy research -- take Land Rover as an example ABSTRACT Land Rover automobile enterprise after a long way of development to today, to achieve a qualitative leap, has become the industrys model. Although in the development process has achieved a series of good results. Overall, Land Rovers marketing efforts are still faced with many problems, these problems seriously restrict the development of Land Rover automobile enterprises, so it is necessary and urgent