标题对于广告的重要性.docx

标题对于广告的重要性 标题对于广告的重要性是众所周知的，在如今广告满天飞的情况下更是如此。根据各种标题效果的测试，一个出色的标题带来的销售增长，最高可达2100%。 经营规模有限、广告经费有限，乖乖，广告标题如此重要，我哪里请得动个像模像样的文案，来炮制不浪费广告开支的标题来! 标题的诉求是什么呢?广告标题的诉求，应该是回答受众(你的潜在顾客)这样一个顶顶要紧的问题：“关我啥事儿?”或者说，“你的广告对我有何益处?”你的标题必须迅速、肯定、准确地回答这个问题。要不然，广告就变成了一堆垃圾信息，乏人问津。 要回答这个问题，你可以在下面的思路中二者选一：(1)呈现一种特定的益处;(2)公告一 种重要新闻信息。在构思标题时，永远要站在人家受众的角度，从人家需求出发。人家不会 对你自己、你的企业、你的需求感兴趣，人家不关心你的销量是涨了还是跌了，不关心你是什么什么背景、几级几级企业、企业规模有多吓人，人家感兴趣的是你的产品或服务对人家 有何益处，人家关心的是他们自己的生活、是你的东西能不能解决人家生活中的问题! 这一点，千万要先搞清楚，糊涂不得、一点偏差出不得。 标题要为人家家着想，想什么呢?或者说，标题诉求的重点是什么?如果把广告比作钓 鱼，那广告标题就是鱼饵。你想钓的鱼是什么，你的鱼饵就该用那种鱼喜欢的，对吧?所以， 广告标题的诉求重点，也应该比照这个原则。 不同的产品或服务，不同的市场定位，不同的地域，广告诉求的重点都不一样。如果 你分不大清楚，你就想想在我们的文化中，哪些是人们的基本追求?从不同的角度出发，答 案很多。最基本的，大概有三方面：健康、金钱、虚荣。看看你的东西能满足其中的哪一个方面，然后呈现出来。 有了诱人的标题，你正文配合不好也是白搭，下面就顺着说说广告正文的要求。你的 整个广告应该连成一气、结构紧凑、首尾连贯，如同高速列车一样，不能像区间慢车拖拖拉拉。正文应该顺着标题激起的阅读欲望，像一部精彩的悬念小说一样展开，吸引读者从头到 尾一直看下来，不致中途厌烦。大多数标题出色而效力不佳的广告，毛病出在中途跑题了， 最后不知所云，弄得读者兴致索然，拔脚就走。 好了，现在我把标题构思的基本路数一一罗列出来。“傻瓜式”的，保你“一看就懂、一学就会”，你只需根据自己的实际情况，按着这个路数套下去就行了。 顺便告诉你一个孵生创意的小窍门：在安静的办公环境下、在精神饱满的状态下，准 备好一叠白纸和几支铅笔，开始顺着本文介绍的规律构思标题，把能想到的所有想法、词汇、表达方式、句子等等尽可能地记下来，尽量不遗漏，直到才思滞涩时为止。不必考虑好不好， 先记下来再说，等都记下来了，再花时间慢慢来比较、整理。