企业总结及未来发展和内部管理方案.docx

. 精选文档 企业总结及未来发展和内部管理方 案 一、前言 为更好的做大做**装饰品牌，提** 装饰公司知名度，扩大在**装饰市场占 有率，依托育强地产强大后盾，早日实 现**公司提出的十年规划目标。在认真 做好 2009 年度的工作总结的基础上，针 对本地市场及消费群体，加强公司内部 管理，使部门之间更加协调，员工人尽 其才，更大限度的发挥员工积极性和个 . 精选文档 人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚 力。 二、 2009 年度总结 管理中我们不能及时跟进，设计、 材料衔接不到位，各工种互相推诿，质 检工作不负责任，售后服务也迫切需要 加强，按要求必力，提高人才优势，做 足“人”字文章， 抓施工现场形象管理， 安全、文明施工，促公司整体效益健康 发展。 6、2012 年销售目标**为家装 300 万/工 装 500 万/利润 150 万 四、市场调研及分析 随着人们生活水平的逐步提高和国 家十七届全会精神，国家关于 “城乡一 . 精选文档 体化建设”步伐的加快，并受北京、呼 市以及包头、赤峰等周边市场的影响， **装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。 据建筑装饰装修主管部门统计， **建筑 装饰家装市场年销售在一千万元以上， 工装市场保守估计也在三千至五千万元 左右。我们的年销售目标**是在此基础 上制定的。保证措施从以下三点做起： 1、销售部加大业务员招聘、培训力 度，对业务水平高，有一定客户关系的 优先录取。 2、实行分片包干制度，对锡林浩特 市新建小区、大楼做系统划分，家装要 做到每个新建小区有固定的分管业务 员，做到每户有接触，并分析不能签单 . 精选文档 的原因。 工装要做到对新建楼面的用途、 面积、开发商都能有所了解，争取最大 可能出方案和报价。 3、各部门紧密协调销售部门的所有 营销活动。特别是设计和工程部。销售 部在财务上独立核算，业务员薪酬实行 低保底加高提成，另加年终分红制度， 销售部要对每个业务员定指标、 下任务， 并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。 当然，与之同时，市场的激烈竞争 也将开始。这就要求我们与时俱进，公 司内部也应积极调整战略，由原来的等 活上门到主动出击，去适应和开发本土 市场，做大做强本土市场，了解市场发 展趋势、受众心理及本地市场特色，积 . 精选文档 极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继 续走中、高档路线，强推施工工艺、施 工管理及设计优势。 我们今年的家装部市场做得就很不 错，基本做到新开发小区都有我们的展 板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个 装饰公司。前期推广很成功，但需加大 力度、提高签单率。工地管理问题尤为 突出，不是没人干活就是质量不达标， 总之缺人，导致家家签延期单，客户反 应也不是很理想，这些都有待我们共同 去改善。 五、公司内部管理 1、设计部 调整后的设计部应加强设计人员的 . 精选文档 业务及素质培训，树立“人无我有，人 有我新”的概念，设计出精品，增加设 计部投入，从北京、上海招聘有经验、 有实力的设计师加盟。加强施工图管理 和绘制，确保工人能按图施工，按规范 出图并存档。把设计部也加入到公司单 独核算部门，强化责任心和公司一盘棋 思想，为公司发展提供有力的保障，充 分发挥龙头作用。 2、销售部 公司所有业务归销售部洽谈、 开发、 协调，签单时与材料部、工程部、质量 及成本部会商，确认后再签单，签单后 交工程部分配。有市场开发自主权、拓 展计划，广告计划报总经理审核。充分 . 精选文档 发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变 化信息，为公司发展及战略调整提供第 一手的资料。 3、行政部 主管公司内部各部门人才招聘、培 训、存档、协调及考核、调动，充分发 挥人才优势，做足“人”字文章，做到 人尽其才，优势互补，并能及时补充新 鲜血液。协调各部门之间联系，为实现 **公司既定目标**、贯彻、 监督公司各项 文件、措施胜利进行提供必要的保障。 4、材料部 改革现有模式，依托公司平台，发 挥自身优势，积极开展对外业务，独立 核算，自负盈亏。提出可行性方案，解 . 精选文档 决与工程部争议， 为公司打造坚强后盾， 创造效益。 5、质量及成本管理部 主管公司运营成本的核算，审核盈 利空间的合理性。对公司所有在施工程 质量、材料损耗、成本管理负责，有权 对工程施工质量、材料浪费实施监督、 检查及提出整改意见。 6、工程部 改变原有模式，合并原家装部、工 装部。强化工地现场管理，落实公司工 地现场管理规范及标识张挂，增加施工 队伍，实行岗位责任制。择优选择施工 质量好、工地现场管理好、客户反应好、 工长能力强、有作为的实行发单倾斜政 . 精选文档 策。 下设项目部、 质检部， 每周不少于 2 次巡检，对工地安全、文明施工，质量 等科目进行综合评分。奖优罚劣。 可以预见， 以上各项在