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零界点广告公司RIO鸡尾酒传播方案 产品简介：RIO鸡尾酒 RIO锐澳鸡尾酒，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。而它之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏，欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。 RIO锐澳鸡尾酒?源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)〞的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO鸡尾酒传播方案前言 RIO鸡尾酒传播方案目录第一局部：市场分析第二局部：目标客户群分析及定位...............市场环境分析消费者分析竞争对手分析企业自身分析..........目标客户群的构成目标客户群的核心需求分析 PART ONE市场环境分析RIO鸡尾酒传播方案市场分析 纵观全局企业自身 酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。 COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。——以上资料源于百度百科行业宏观开展状况及趋势 区域开展状况及趋势 经济：广州作为经济发达的城市，消费者的消费能力普遍较高。 020301文化：广州高校遍布，大学生消费人群居多，市场需求大且潜力十足。且大学生文化修养较高，产品良好的品牌形象也是其消费的重要标准之一。生活：广州娱乐设施较多，大学生的课余生活丰富多彩，对饮料也有一定需求和要求。而鸡尾酒酒精度数较低，口味众多，于其他酒精饮品相比价格适中，自然受到大学生的欢送，另一个侧面反映出鸡尾酒的销售渠道多样化。 PART TWO消费者分析RIO鸡尾酒传播方案市场分析 本次问卷主要调查对象为广州在校大学生，一共发放125份有效问卷。据统计，调查对象集中在16—25岁年龄段，其中以女性居多，占74%。调查对象问卷调查 1、消费者对于酒精饮品喜爱度的调查重点问题分析问卷调查 重点问题分析问卷调查2、消费者购置鸡尾酒的选择标准 重点问题分析问卷调查3、消费者对锐澳鸡尾酒的满意程度由调查数据可知，锐澳鸡尾酒的品牌宣传比较到位，清新时尚的广告风格和独特精致的外形包装也是吸引大局部消费者的原因。而对于锐澳鸡尾酒的口味和价格，消费者对其满意度普遍一般。? 重点问题分析问卷调查4、消费者了解RIO的渠道户外广告，推销网络广告影视剧植入，真人秀节目植入〔主要〕 大学生热衷于度数较低的酒精饮料，且锐澳在市场中属于知名度较高的一款鸡尾酒产品，这也就形成了锐澳的一种独特的优势。此外，锐澳的价格虽然为消费者所接受但从调查结果显示，消费者对于其口味及产品价格的满意程度一般，这也是锐澳潜在的缺点。局部小结问卷调查 PART THREE竞争对手分析RIO鸡尾酒传播方案市场分析 直接竞争对手间接竞争对手RIO鸡尾酒传播方案................................................................................................ 直接竞争对手竞争对手分析冰锐 外国品牌。含4.8%vol，只采用朗姆酒作为基酒，相比照较温和，八中不同的口味，更加适用于女性。275ml/瓶优势：知名度高，品牌口碑好。劣势：价格比锐澳高比照：1.锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒酒精度数相对较低〔3%vol〕，口味更多样化。2.销售渠道上：两者都在开展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。3. 营销方式：冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。 直接竞争对手竞争对手分析 蓝精伶是广州佰翠酒业创立的中国第一个预调鸡尾酒品牌。 是一种含3.0-4.5%vol的果汁混合酒,用朗姆、伏特加、威士忌、白兰地等都可用做预调酒的基酒，有橙味、青柠味、蜜桃味、什果味口味优势：价格廉价，促销活动筹划到位劣势：知名度低，广告投放面窄，没有代言人，制作简陋。蓝精伶 间接竞争对手竞争对手分析各类啤酒 例：雪花啤酒 菠萝啤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。优势：价格廉价 口感清新劣势：口味少 包装比较单一 PART