现代组织中的市场营销.pptxVIP

现代组织中的市场营销 我的基本情况——学历2 我的基本情况——工作经历2000.9——北京大学光华管理学院教授、博士生导师1986——2000.9 武汉大学助教、讲师、副教授、教授，曾任武汉大学工商管理系主任、湖北省人大常委会委员3 我的联系方式办公室：光华楼516室（周4上午9：00-11：00），其他时间请预约。办公 ：010-6276-5140: 4 助教联系方式赵冰 20005 课程目的与授课方式课程目的了解和掌握基本的市场营销概念和工具发展营销决策技能授课方式课堂讲授与案例分析相结合6 教材与参考资料符国群：??市场营销讲义?菲力普 ? 科特勒著： ?营销管理：分析、计划与控制?，中国人民大学出版社（本教材是目前各大学最常用的营销教材，但是否购买由你自己决定）。7 成绩评定小组案例 案例（10%） （10%）上海家化案例（10%）英国航空公司案例(10%)数量分析 （5%）课程报告（15%）课堂表现（10%）期末考试（30%）8 课程要求凡要求学分的学生必须每次签到，缺课两次以上将影响课程成绩。缺课须填写请假条（请假条放在课程网上），并在课前提交；如属特殊情况，应在课后两天内提交。不迟到、不早退；迟到5分钟以上，全班鼓掌欢迎。上课时将手机等电子设备关闭或置于静音状态。9 课程要求（续）积极参加课堂讨论，尊重其他同学的发言。按时、按规定格式提交作业。课堂讨论案例可以由个人或小组准备。书面提交的案例由小组共同完成，但不得与小组外成员讨论。期末考题由个人单独完成。10 课程结构市场营销概念与市场导向界定问题和目标：以4为重心的环境分析（、、 ）市场营销战略：市场细分、目标市场和市场定位行动与执行（4）营销后果与社会责任营销研究（ ）11 第一讲 现代组织中的市场营销-市场营销及其重要性-企业经营指导思想及其演变-案例分析：定价的困惑12 一、市场营销及其重要性什么是市场营销？市场营销的核心是什么？ 13 (, 1960) a , , ( , 1965) , , , (, 1985)14 a , (, 1991)15 市场营销的三个层次 作为经营哲学的市场营销 作为组织职能的市场营销 作为活动与计划的市场营销16 什么不是市场营销 麦克风式的营销( ) 公式化的营销( ) 会计式营销(’s ) 营销部门的营销( ’s )17 市场营销的功能 交换功能 物流功能 便利功能市场营销的作用 缓解生产与消费的矛盾 提供1/4至1/3的社会就业机会 市场营销创造价值18 市场营销的价值创造（哥伦比亚玫瑰） 154.2美分 51.4美分 25.7美分 23.4美分 17.0美分 14.6美分 哥伦比亚 美国 迈阿密 迈阿密到波 波士顿 波士顿 博古塔 阿迈密 经纪人 士顿公路运输 批发商 零售商 2.46.42.325.7102.819 二、企业经营指导思想-生产观念：认为消费者会接受那些他能买得到且买得起的产品，因此企业经营的重心是提高效率、降低成本。-产品观念：认为消费者会选择品质好、功能多、有特色