宝洁利用数据进行销售.pptVIP

宝洁利用数据进行销售第一页，共三十四页，2022年，8月28日 数据的力量Selling powered by Data ——利用数据进行销售 第二页，共三十四页，2022年，8月28日 销售和基本销售技巧人（满足） 人（需求）信息传达达成一致沟通技巧，客户渗透，说服性销售，处理反对意见第三页，共三十四页，2022年，8月28日 销售和高级销售技巧PSF概述情况陈述主意解释如何运作强调关键利益简单下一步结束 利用数据逻辑和结构附加值目的更加明确信息沟通更加清晰建立相互信任提高成功率卖进更加高效第四页，共三十四页，2022年，8月28日 “利用数据销售” 4部曲寻找问题分析数据整理发现商榷行动D - Define the IssueA - Analyze the DataT – Topline Key FindingsA – Align Action Plan第五页，共三十四页，2022年，8月28日 两方面找问题:我们生意趋势（上升，持平，下降）宝洁店内表现Vs. 竞争对手店内表现进度Vs.目标新品、四项基本原则等客户客户的生意状况客户面临的竞争D – 寻找问题第六页，共三十四页，2022年，8月28日 举例：门店A生意现状生意现状:-宝洁某重点零售