店长岗位认知(新).pptxVIP

店长岗位认知(新)店长的定义 店铺的最高管理者。店长是店铺的灵魂，对店内的经营管理质量的好坏直接影响整个店铺的赢利水平。店长的使命贯彻落实企业的营运目标，创造优异的销售成绩，为 顾客提供良好的服务。领导、布置店铺各成员的日常工作，激发店员的积极性和创造性，营造愉快的工作环境。企业文化、政策最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体利益和长远利益服务。店长的角色扮演门店代表者工作分析者目标执行者运营业务控制者店长的角色员工培训者士气激励者门店指挥者门店指挥者问题协调者代表者员工利益的代言人门店的代表执行者公司政策管理规范经营目标激励者 使员工保持高昂的工作热情； 增强员工自信心； 提升员工承受工作压力的能力；协调者上情下达：公司、上级、下属的互相传达与工作协调；内外沟通：作为与顾客、员工和公司、上级的沟通桥梁；指挥者 人员岗位安排； 卖场人、货、店的一切运作的指挥；培训者-在工作中纠正员工的不足；-在工作中教给员工有关的知识和技巧；-帮助员工解决心理问题；-鼓励员工积极地工作，并教给调节情绪的方法；培训员工的工作技巧 包括：销售技巧、服务标准、产品知识、 陈列知识、仓库管理、帐务知识、处理顾客投诉等控制者人员控制商品控制现金控制信息控制环境的控制 分析者目标数据分析营业报表数据分析 —业绩分析（年、月、周、日） —货品畅滞销分析 —卖场陈列成效分析 —核心顾客分析 —客流分析 —促销活动分析店长的职责1、完成指令和规定的宣布与执行；2、完成各项经营指标；3、员工的安排和管理；4、监督和审核门店的账目、收银等作业；5、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；店长的职责6、维护门店的清洁卫生与安全；7、教育、指导员工的工作开展；（关注员工成长）8、人员考核、晋升、降职、开除、调动的建议；9、顾客投诉处理与意见管理；10、各种信息的书面汇报。店长应具备的七大技能具备优良的商品销售能力具备切实执行的能力具备处理人际关系的能力店长应具备的关键能力具有自我成长的能力拥有培养、指导下属的能力具有敏感的观察、策划能力优秀店长具备的素质AB积极的性格忍耐力DC开朗的性格包容力优秀店长的工作态度 做店员的好榜样 赢得店员的尊敬与信赖 善于与店员沟通交流 改善工作方法 经常自我反省货品提升空间环境速度顾客目标促销活动销售 服务同事店长要关心的十要素营运目标销售目标服务目标目标顾客年龄、性别、喜好、行为、稳定性、需求同事心态 情绪 仪容着装 精神面貌 技能 行动 需求 优势 不足 货品货品尺码价格产品结构库存数量货品整洁度卖场陈列位置环境 温度、音乐、灯光、客流、陈列整洁度、舒适度、氛围、物料布置速度时间速度与销售速度的比例，员工的速度与销售的关系活动 促销力度销售分析我们的销售情况，销售与时间比服务服务是根本（内部服务于外部服务）提升空间销售最大化 人员才能发挥最大化1233店长的重点管理工作一、员工管理确保店铺人员的工作效率、团队意识。合理安排员工的班次，保证人员比例的协调性。规范店铺的服务标准，确保店铺的服务水准。确保店铺人员具备专业的销售技能。二、客户管理1、监督建立客户档案；2、及时收集客户档案的资料；（针对性）3、建立客户档案的管理制度；4、定期 回访顾客的满意度，做进一步跟进；5、根据顾客需求做相应调整；三、货品管理 保持店铺合理的库存情况； 对店铺商品的管理；（整齐度、干净度、饱和度） 对店铺商品缺货的管理； 对店铺商品损耗的管理； 对店铺商品出入库管理； 对店铺商品销售情况分析； 对商品陈列的管理；四、现金管理1、每日营业收入的管理；2、收银员的管理；3、交接班金钱的管理；4、大额钞票的管理；5、备用金的管理；五、信息管理商品销售日报表盘点记录表商品销售排行表汇款表促销效果表损益表费用明细表顾客意见表喜欢站在导购员的角度，你 的店长是怎么样的的呢？讨厌站在导购员的角度，你 的店长是怎么样的呢？THANK YOU!