医药行业年终总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 医药行业年终总结 医药行业年终总结 第一篇 一、政治思想  以病人为中心，以质量为核心护理服务理念，新护理模式社会进展新参与一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准全心全意为病人服务。  二、法律意识  学习《护士法》及其法律法规，让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律学问安全爱护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故。  三、工作学习  在工作中遵守医院和科室规章制度，查对制度及护理操作规程制度差错事故，无菌操作孕产妇新生儿安全“以病人为中心以质量为核心〞服务理念文明礼貌服务文明用语到工作中每个岗位工作仪表端庄、着装干净、礼貌待患、和气、语言规范。  对年轻护士传、帮、带护师职责努力护理病历书写质量及护理表格合格率；对缺点、差错总结、分析、查找工作隐患防患于未然。  在工作过程中我深深感到自身传染病学问很少感到自身学习、自身素养紧迫性一向书本学习每天挤出充实汲取“养分〞；二向四周同事学习虚心谨慎、虚心求教向同事请教，参与医院和科室组织传染病学问学习班；三在实践中学习把所学学问运用于工作中在实践中，检验所学学问查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向。  我时刻提示要自身思想道德修养和人格品质锻炼，奉献意识把无私忘我做为人格修养不受社会上不良风气，从一点一滴小事做起；工作中严以律己，忠于职守防微杜渐坚固全心全意为病人服务宗旨，我在医院试用期来感受到医院向上朝气，对将来充满信念，情愿为医院尽一份微薄力量，请和同事们监督和支持！ 医药行业年终总结 第二篇 xx年即将过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓舞才能使我更加喜爱我的工作，更加努力工作。  医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜见和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了很多弯路。从最初的`迷茫不知所措，到如今的沉着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大部分的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜见都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的状况下别人才会敞快乐扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前预备好第二天的计划，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。  虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：  1、主动提高自己的销量  想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所开发的社区医院根据实际状况要到达20—50盒。同时制定更完善的拜见计划严格根据拜见计划开展工作。  2、在李老师的帮助和协作下主动开发所属地区各大小医院，期望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，防止不必要的缺货和断货行为，严格做好观看与掌握在公司和医院药剂科的协调下做好备货预备。  3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行沟通向他们学习更好的方式方法。  4、与李老师主动协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。  5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。准时改正错误摆正看法。最终，