Saleslevel-2(销售实战技能).pptxVIP

Sales level ~2;学习目的;课程体系;项目组织/关系图;组织动机 产品质量：可靠，一致，技术参数 产品价格：优惠，促销，赠品 供方品质：信誉，品牌，名声，背景 供货速度：周期，周转，库存，物流 交易过程：账款，试用，检验 市场发展：客户，销量，联盟;深入动机分析;行动清单;8;初次拜访典型的流程;10;11;12;交谈的技巧;14;请客吃饭;请客吃饭;有关请客地点的说法：强调独特性，人们对独特性才有特殊感受。特权的感受等。 可以考虑的话题：风味，新开张，独到的特色，认识老板，风景，某个人物去过等 有关请客缘由的说法：如果不说理由，对方可以来，就可以不说。至少要准备理由 可以考虑的话题：餐厅的独特，特殊的时间（认识100天），结交朋友，项目忙轻松一下，和对方交流的想法观点能让自己受益，请教非商业问题等;三个理由;请客吃饭的必经阶段;请客吃饭的陷阱;中国八大菜系;浙江菜系;关键一： 理解并掌握把握客户困难的要诀以及重要意义。 关键二： 掌握项目进展的深入分析思路。 关键三： 掌握销售风范，并制订个人风格修正规划。;从客户的问题开始……;规划项目的进展;项目跟进中需要重点了解的信息;我方/对方问题;关键一： 掌握倾听中最基本的语意判断和分析思路。 关键二： 掌握平常沟通中是四个制胜的技巧。 关键三： 掌握人际之间互动制约的六个影响力。 没有改变不了的观念，没有洗不了的脑袋