燎原培训班操作要点说明.docxVIP

燎原培训班操作要点说明 （一） （一） 燎原培训班的操作原理： (二)燎原培训班课程表燎原培训班的操作原理是一切都围绕着让学员满怀信心和激情 地投入到晋升行动中。 (二) 燎原培训班课程表 时间 14:00 事项 打包、教室布置 责任人 班务人员 第一天 15：30—17：00 19：00—21：00 6：30—7：30 接学员训前会 早锻炼 班务人员班主任 班主任 第二天 8：30—9：20 9：30—10：30 10：30—12：00 14：30—17：40 19：00—20：30 20：30—22：00 6：30—7：30 开训 燎原培训班引导报告基本法知识竞赛 增员思维突破与方法励志大片 结合目标书写观后感 早锻炼 班主任讲师 讲师 讲师 班主任班主任 第三天 8：30—9：00 9：00—11：00 早会 陪同辅导 讲师 11：00—12：00 行动计划拟定及宣誓 班主任 12：00—12：30 燎原誓师大会 班主任 （三） （三） 燎原培训班的操作关键环节 1、 燎原培训班考试贯穿始终，让学员极度重视、对学习内容 不断空间重复 星火培训班的考试分为：训前考、训中考、知识竞赛 训前考形式为：笔试 内容为：笔试内容为新的增员流程、燎原计划、火 炬行动内容；基本法涉及到主管利益、主管工作职责及日常工作内容。 要求为：训前会结束后，班主任宣布结果，笔试合 格者方能参加后续的培训。第二天给予不及格学员一次补考机会，如 补考不合格，培训班将予以淘汰。 操作者：班主任 训中考形式为：课程回顾问答 内容为：已上过课程中的核心部分，其中以火炬行 动、新的增员流程、基本法关于主观的利益为主 要求为：合格者获得奖励，凡连续两次答错内容的， 安排参加训前补考一次，补考合格才能继续参加培训 操作者：班主任过关形式为： 知识竞赛 内容为：基本法知识 要求为：合格者获得奖励，凡连续两次答错内容的，安 排参加训前补考一次，补考合格才能继续参加培训 操作者为：班主任 2、 燎原计划中意愿的启发格外重要，其中关于三季度人力发 展方案的介绍要有半天时间。 意愿启动的课程安排在4 号上午及下午前半段进行。围绕意 愿启动的课程设计包括：《增员思维突破与方法》、《励志大片》、《点 亮心灯》 《增员思维突破与方法》：邀请到分公司最优秀的部经理交叉 做授课。 《励志大片》：观看有团队协作内容的大片光荣战役剪辑, 班主任向学员引导一段，然后播放一段影片剪辑，并在观看结束后引导学员拟定目标;营销管理部每期选派2-3 位对基本法非常熟悉的人员对学员进行现场的指导，确保其拟定计划的可实施性，并现场解答学员困惑。 《点亮心灯》：由营管部经理讲述，主要是告知公司对晋升的 支持、从实际数据的角度出发说明晋升的好处，引导并激发学员晋升 的意愿。 3、 燎原计划的誓师大会及结训 燎原计划的誓师大会由销售总、市区及机构督导、全体学员参 加。 燎原计划的誓师大会环节为： A、 培训回顾开始（班主任提前做好回顾投影）， B、 学员展示，展示培训的成果，增员的决心， C、 争当火炬手环节（每个人上台宣誓达成火炬行动目标后，从领导手中接过“火炬服”，并配授燎原徽章，最后全场人员穿着火矩服） D、 燎原旗帜经每人签名后传递给班主任手中。 E、 班主任宣布每位晋升学员会在晋升仪式上获得免费的 〈〈我的燎原一天〉〉VCD F、 然后由领导致结训词，并由领导为优秀小组颁奖。 G、 最后全场高唱〈〈永不退缩〉〉结束 4、 燎原计划的操作过程更侧重于形式 班主任在带班期间，不断引导学员练习“晋升三赢金句”，通过小组PK 赛、〈〈永不退缩〉〉班歌 PK 赛，灌输给学员以晋升的概 念。 (四) 时间节点 7.2-7.3 营业单位面试 7.9-7.15 火炬周 7.17-7.18 燎原培训班