可行性分析与需求分析 .pdfVIP

第四章 可行性分析与需求分析 可行性分析是要决定“做依旧不做”。 需求分析是要决定“做什么，不做什么”。 即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人， 人会冲动，有赌博心态。假如可行性分析讲明做某件事的成功率是 10%，失败率是 90% ， 假如该情况的意义专门大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！”因此这世界就多了 一份极喜与极悲。4.1 节讲述可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。 目前国内专门多软件公司做系统集成项目，假如谈谈系统集成项目的可行性分析将 专门有意思。但是那些系统集成项目大多是政府机构的，由于软件行业尚不规范同时客 户方存在腐败现象，因此业内流传 “没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几 乎全集中在 “如何拿到项目订单”以及 “拿到订单后如何蒙混过关”上，使我丧失了卖 弄 “可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就规劝他不要做 坏事吧。 4.2 节讲述可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。作者本来没有资格谈论投 资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损 30 万元的软件公司 （我自己的）；休克一 个年亏损 200 万元的软件公司 （朋友的）；扼杀一个 200 万元的投资方案（生疏人的）； 踩灭一个处于萌芽状态的 100 万元的投资设想 （熟人的）。鉴于现在比较富有的民营企业 期望投资软件行业的越来越多，值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的 感受，提一些建议。 不论是为客户做软件项目依旧为 自己做软件产品，都要进行需求分析。需求分析最 恼人之处是难以在项目刚启动时搞清晰需求，假如在项目做了一大半时需求发生了变化， 那将使项目陷入逆境。4.3 节讲明需求分析什么缘故困难，4.4 节讲述如何进行需求分析。 本章的需求分析均不涉及编程，因此不考虑结构化、面向对象等分析方法。 4.1 可行性分析的要素 做可行性分析不能以偏盖全，也不能够什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分 析必须为决策提供有价值的证据。 联想集团领导人柳传志曾讲：“没钞票赚的事我们不干；有钞票赚但投不起钞票的事 不干；有钞票赚也投得起钞票但没有可靠的人选，如此的事也不干。”柳传志为决策立了 上述准则，同时也为能够行性分析指明了重点。 一样地，软件领域的可行性分析要紧考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。 本节只是泛泛地讲明这四个要素， 旨在建立全局分析的观念。4.2 节将结合案例围绕上 述要素进行重点分析与评注。 4.1.1 经济 经济可行性分析要紧包括：“成本——收益”分析和“短期——长远利益”分析。 一、成本——收益分析 成本——收益分析最容易明白得，假如成本高于收益则讲明亏损了，假如成本大大 高于收益那就亏大了。商人都不喜爱做吃亏的情况。有些商店成天贴着“最后一天跳楼 大拍卖”的标语，意思是：我预备吃大亏让你占廉价，同志，你快上钩吧。 假如是为客户做软件项目，那么收益就写在合同中。假如是做自己的软件产品，那 么收益确实是销售额。 人们在预估产品销售额经常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品讲恭维话的人 并不见得确实是要买货的人，俗语讲“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感 受这产品好得会让你发大财时，就要做好会破产的心理预备。 假如做的是小本生意，那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张 光盘的成本，而是指开发成本。要考虑的成本有： （1）办公室房租。 （2 ）办公用品，如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。 （3 ）运算机、打印机、网络等硬件设备。 （4 ）电话、传真等通讯设备以及通讯费用。 （5 ）资料费。 （6 ）办公消耗，如水电费、打印复印费等。 （7 ）软件开发人员与行政人员的工资。 （8 ）购买系统软件的费用，如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老总买盗版 的系统软件，却按市场价算成本，可从美国佬那儿赚一笔。 （9 ）做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。 （10）公司人员培训费用。 （11）产品宣传费用。假如用Internet 作宣传，则要考虑建设Web 站点的费用。 （12）假如客户是政府部门，还要充分考虑用于吃喝玩乐、行贿的费用。 （13）假如公司的风水不行，会有专门多莫名其妙的治理费。每戳一个红艳艳的公章都 要化一把钞票