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民营会展企业成长路径及影响因素研究基于扎根理论的民营会展企业成长路径研究以广州光亚展览公司为例 1 研究对象选取 公司的成长具有积极的社会经济功能，有利于扩大社会就业，促进经济增长。它的成长过程通常反映公司对市场的接受程度。然而,企业的持续成长是非常困难的,通常只有1/7的企业能够在激烈的市场竞争中持续发展壮大。因此,对企业成长的探讨在国内外一直是经济学、管理学和社会学学者关注和研究的主题。 民营会展企业是会展业走向市场化道路的重要载体。其一,现在政府办展、协会办展运用的是政府资源,其利益诉求和运作模式不符合会展业市场化发展的需求,展会的可持续发展之路非常艰难;其二,境外展览公司进驻中国的主要模式是合作,包括合资、参股经营与兼并收购,其中主要寻求与民营展览项目进行合资,原因是这些民营展览公司培育了一批成长性良好的展览项目,而且产权清晰。 但近年来,面对大型国有会展企业的激烈竞争和境外展览公司的大举进入,民营会展企业的成长空间受到挤压,现有政策对其未来成长不利,产权问题、家族式经营管理问题、融资问题在民营企业成长过程中暴露得越来越明显,制约着民营会展企业的成长。 事实上,无论是民营展览企业的制度、运行机制、创新实践等方面都需要详细的梳理和深入的研究。本文特别选取我国民营会展企业的典型代表——广州光亚展览贸易有限公司(简称光亚)为研究对象,主要基于两点原因:其一,光亚展览公司是中国众多民营会展企业中为数不多的成功案例,创办以来日益壮大,持续发展。旗下拳头产品广州国际照明展从最初2000平方米展出面积、96家参展企业,增加到现在的11万平方米展出面积、1543家参展企业,成为目前亚洲第一、全球第二的照明行业盛会,走过了一条成熟而又相对规范的成长历程,因而有其成长路径和发展轨迹可循。其二,光亚的典型性与代表性在于它是在中国会展业起步阶段最早成立与发展起来的民营会展企业之一,同时也是国外展览公司资本进入广东市场的首个案例。目前,光亚业已启动上市融资计划。可以说,光亚充分经历了现阶段中国民营会展企业从项目运作→品牌运作→资本运作的全过程,涵盖了民营会展企业在成长过程中遇到的情况,它的成长路径既具有特殊性又带有普遍性,对我国快速发展的民营会展企业有借鉴作用。本文运用扎根理论的研究方法,识别该企业成长的影响因素,最终挖掘出民营会展企业快速成长的独特路径,力求给该领域尚是盲点的研究提供一些案例支撑。 2 企业成长研究 自战略管理大师钱德勒(Chandler)开创企业管理成长理论以来,学者们主要围绕着企业成长因素和企业成长过程两条主线对企业成长问题展开研究,比较有代表性的成果有核心竞争力理论、企业内部资源论、企业成长决定因素理论等等。国内外学者对企业成长理论的发展主要有两个方面:一是强调研究企业内部拥有和控制的资源和能力,主张完善企业自身机制来推动企业的成长;二是强调研究企业所处的外部环境,认为企业成长路径的选择需要与企业所处的外部环境相匹配。 关注研究企业内部机制有代表性的观点有:维尔纳和巴尼(Werner Barney)认为,企业的竞争优势来自于内部资源能力的积累和创造,这种战略思想强调“内部审视”的重要性。金和莫博涅(Kim Mauborgne)在研究中发现,高速成长的企业都遵循价值创新战略,所谓的价值创新战略就是根据顾客需要,不断对企业的产品和服务进行功能分析,创造或重塑价值链结构,从而使自己建立持续竞争优势,以保持企业的持续发展。一些研究也开始关注企业的规模与学习能力对企业成长的影响。卡尔和乔治(Karl George)通过对不同产业中企业规模与成长关系的研究,发现企业规模经济的获得实现了企业的成长。希特等人(Hitt,et al.)的研究认为,不确定性和变化无常等市场竞争新环境不断改变着竞争基础,学习对企业竞争取胜起着关键作用。苏理瓦根等人(Sleuwaegen,et al.)综合了以上两种观点,用企业规模和年龄两个变量来解释企业成长,认为企业成长是规模扩张和不断学习的结果。韩太祥则提出管理能力的数量和质量决定了企业的所有其他资源所能提供的生产性服务的数量和质量,最终制约企业成长的速度。 一些学者进一步关注到民营企业的成长。张维迎以民营企业内部斗争为着眼点,指出企业被拖跨现象的本质是“元老”问题,“元老”们争的是权力,而它的实质又是产权问题。林乐芬认为,家族企业呈现家族主导型治理模式,即家族成员是家族企业股权的绝对拥有者,剩余索取权和剩余控制权的占有者。家族企业除了正式契约的委托代理关系,更重要的是一种非正式的关系治理。牛国良指出,家族式治理结构会导致民营企业“决策科学化程度低”、“产权的封闭性”、“人力资源封闭性”以及“文化基础的非契约性”等系列问题。一些研究也开始关注到如何突破民营企业的成长瓶颈。如施沃茨和巴恩斯等人(Sc