某迎驾产品开发预案.pptxVIP

安徽天力迎驾产品开发预案;目录;01、市场态势;2014年，白酒行业在探索中艰难前进，相当一部分中小白酒企业和没有进行变革创新的酒类经销商面临被淘汰出局和转行的命运。;1)竞争态势;2)SWOT分析;威胁：;3)导入策略;4）竞争方略;02、开发分析;1）消费特征;2）开发背景;3）开发目的;03、产品策划;A、产品定位;04、操作思路;1）市场定位：; 找准属于自己的市场空间，走一条属于自己的路，集中优势兵力，各个击破敌人。抓关键产品、区域和渠道，在模仿和学习中求创新，在区域市场不求第一但求第二（在某一渠道或价位）。具体策略是先集中企业的中坚力量： 打造一个强势产品，以产品拉动整个系列，最终提升品牌； 打造一个强势价位，以价格优势参与竞争，最终提升品牌； 打造一个强势渠道，以渠道优势参与竞争，最终提升品牌； 打造一个强势区域，以区域拉动整体市场，最终提升品牌； 要求每个区域市场：打造一个强势产品，争取一个强势价位，树立一个形象渠道，扶植一个核心客户。这就每个区域市场至少要有一到几个亮点来支撑该区域的营销。;05、传播思路;品牌传播包括两个方面，一个是广告宣传，一个是促销策略。;1、广告宣传;2、促销策略;总之： 在品牌传播方面，要坚持终端传播，以形象为核心，树立品牌在终端的形;06、运营架构;1、成立安徽天力迎驾品牌开发运营管理中心；;品牌运营管理中心;思路： 实施区域突破、周边辐射战略，以安徽为基地渗透周边各省区。 立足安徽，面向全国市场：深做安徽市场，打好安徽市场的基础，为崛 起创造坚实的内部市场条件；布控省外机会市场，为将来企业的大发展 埋下伏笔。在每一个地级市以团购类客户为载体深度做好一个区，在每一个县以县级代理客户为载体深度做好一个乡镇，在每一个乡镇市场以一个优质的终端为载体深度做好一个街区。;1、省内市场：;2、省外市场：;07、运营战略;1）区域战略;2）营销战略;08、运营思路;1、先做推广，后做市场;2、聚焦一个价位，聚焦样板市场 前期集中精力在68价位，做好高端引导和侧翼保护，通过一组产品做出客户规模和基本销量，然后在多价位带展开。 选择一至两个样板市场，发全力投入，在局部区域先打出气势，打出形象，找问题、出模式、出队伍、培养业务骨干。然后再复制推广。;3、科学布局，重点推进;4、团购突破，线上激活;09、运营体系;1、酒水包装成本核算表（单位：元）; 产品类型;3、定价与市场运作政策说明;4、价格运作体系;10、目标规划;2015年，深耕20-30个县级市场，在主要地级市场开展，培养30人左右的专业的销售团队，开发80-120家核心客户，实现3000- 5000万销售目标。 2016-2017年，深耕8-10地级市场，大部分地级市场和主要县级市场展开招商，开发80-120家核心客户，实现6000-8000万左右的销售目标。 2018-2019年，产品在苏豫皖三省具有一定影响力，公司拥有 50人左右的销售团队，年实现销售收入1-1.2个亿左右的目标。;工作筹备;谢谢观赏！;内容总结