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新品上市流程 新品上市流程新产品研发平台确立包装准备产品准备研发准备生产准备设计要求提出调研研发方向确定生产可行性分析包材需求提出设计方式确定产品定位研发样品提供生产方式确定询价比价初稿包装基本形式确定改进样品提供相关认证取得供应商确定设计修改使用测试实验室样品确定试生产联系采购修改稿研发改进建议封样生产工艺确定/成本再确认打样定稿产品卖点再精炼定价封样封样完稿单品确定定价确认消费者反馈采购价格反馈成本测算初步确定毛利率条码确定市场同类产品参考采购入库产品品类功能确定①初期调研新品上市通知 / 新品上市培训使用测试 新品上市流程上市准备宣传物料准备上市方案准备渠道铺货准备类型及内容确定执行方案细化产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供内容修改各区域铺货计划执行跟进方案执行初稿内容修改定稿完稿制作②各区域铺货计划调整铺货完成营销总监/设计人员负责人营销总监负责人营销总监/区域经理区域经理总经理/营销总监负责人区域经理 新品上市流程数据及信息汇总分析实际销量/销售人员/代理商/销售反馈调整产品策略产品改进代理商销售人员培训宣传物料到位分析总结销售核对现场督察指导推广调整销售跟进销售反馈推广执行区域经理区域经理营销总监区域经理负责人营销总监区域经理负责人③ 新品上市前 新品上市前新品上市前各项准备工作确定渠道激励政策新品上市公布会借展会公布新品上市新品上市对代理商的沟通与宣传 新品上市前序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市计划提报核准2新产品测试3产品上市最终确认4宣传物料设计制作完成5推广活动确认6渠道铺货前期准备7批量生产所需原材料到位8批量生产9新产品上市说明文件10宣传物料送达代理商11产品送达代理商12执行上市新品上市前各项准备工作 新品上市前新品上市计划需要确定的五大问题针对代理商做如何的推广活动在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率新品销量预估、费用预算各种宣传物料的使用方式及配送数字新品上市五大方面问题产品是否在各区域同时上市 新品上市前确定渠道激励政策——关于代理商新品推广销售返利产品型号2000个3000个4000个0~10元0、3元0、5元……10~20元0、5元0、7元……20~30元0、7元1、0元……30元以上1元1、5元……销售数量产品价格区间示例关于以上代理商激励政策需限定日期,只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策 新品上市前新品上市公布会在“新品上市公布会” 之前,必须确保上市前准备工作表所列的1-8项差不多准备妥当新品上市公布会的主要内容应包括营销总监针对新品上市计划的简明介绍新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示推广宣传物品使用说明针对代理商促销活动说明提问与回答确认各销售区域预估销售量代理商激励政策 新品上市前借展会公布新品上市活动内容简述通过大型展会进行新品上市宣传,迅速在行业市场上营造弘大声势,短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动适用范围在新品上市前后,有大型展会举办活动执行要点详见展会指南 新品上市前新品上市对代理商的沟通与宣传通过各种形式与代理商进行沟通,说明新产品马上上市要求代理商做好新品上市推广配合工作发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商发送摆放样品给代理商征求代理商反馈意见 新品上市中代理商销售人员培训宣传物料支持代理商/经销商新品公布及订货会代理商/经销商价格折扣促销代理商/经销商销售竞赛参加代理商产品推介会 新品上市中新品上市对代理商销售人员的培训在样品与宣传物料送达代理商后,各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训上市推广培训的主要内容有新产品价格新产品卖点、功能、价值新产品现场使用演示新品上市宣传物料的使用说明及要求新产品推广宣传注意事项组织激励新产品在设计理念上具有创新性,也需要区域经理给代理商进行产品培训,让产品的设计理念传达到客户 新品上市中新品推广——对代理商的宣传物料支持依照新产品卖点,制作相应的宣传物料,如宣传手册、POP广告画等也可依照新产品设计理念,制作特别的宣传物料,如摇摆器等关于有关新产品的宣传物料,能够免费提供给代理商/经销商使用,并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化 新品上市中代理商/经销商新品公布及订货会活动内容简述邀请代理商以及经销商参会,通过新品的介绍,现场订购的优惠政策,鼓舞经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式活动适用范围借助代理商与经销渠道网络,使新品上市后迅速铺进经销网络,营造全面上市气氛,短期取得较大订单,迅速回笼资金 新品上市中经销商/经销商新品公布及订货会(续)活动准备要点确定参会人数。确定参会经销商人数,以备后续订房、订餐位等一系列工作确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产