基于技术创新的特拉斯汽车营销策略研究.docxVIP

基于技术创新的特拉斯汽车营销策略研究 0 不同发展阶段的电动汽车:以菲尔德为代表 新能源汽车在世界的起步并不晚，但其发展路径总是蜿蜒而行。当前, 各国在新能源汽车领域研发的重点是:混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车。美国特斯拉汽车公司生产的纯电动汽车主要是一种由车载能源作为动力的汽车。纯电动汽车到目前已经有134年的悠久历史, 它具有零排放、低噪声、结构简单、技术成熟等优点, 但是由于目前蓄电池单位重量储存能量太少, 且没有形成经济规模, 以及电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程短等原因阻碍了其快速发展, 因此, 突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的关键所在。在众多汽车公司里, 特斯拉汽车的卓越表现为纯电动汽车的发展创造了巅峰奇迹。 特斯拉汽车 (Tesla Motors) 成立于2003年, 名字来源于电磁物理之父——尼古拉·特斯拉。该电动车创始人艾龙·穆思科, 也被外界誉为汽车界的“乔布斯”。特斯拉汽车总部位于美国加州硅谷, 主要从事纯电动汽车的设计、制造和销售, 也向第三方提供电动汽车动力系统的研究开发和代工生产服务。特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。旗下生产的汽车包含Tesla Roadster, Tesla Model S, Tesla Model X。 该公司以英国莲花跑车Elise为基础, 开发出的纯电动跑车Tesla Roadster是全球首款量产版敞篷跑车, 也是第一辆使用锂电池技术, 每次充电能够行驶320公里以上的电动车, 在短短的几个月时间内累计销量就高达1650辆。其后推出Tesla Model S, 虽然售价仍然很高, 但在刚刚过去的2013年的第一季度, 累计销量就高达4900辆, 居美国电动汽车畅销榜首位, 并力压传统豪华车为今年第一季度北美豪车销量冠军。现在特斯拉公司已经登录纳斯达克, 并且实现盈利, 特斯拉公司的股价应声大涨, 瞬间摇身一变成为华尔街的新宠。相比于各大传统汽车公司, 这个经营时间不到十年的新秀为何能够如此成功?为此, 我们将具体分析特斯拉电动汽车成功的关键所在。 1 n与创造性创新 按照创新强度的不同, 技术创新可以分为渐进性创新 (incremental innovation) 与颠覆性创新 (radical innovation) 。所谓的颠覆性创新就是改变现有规则实现跨越性发展, 它是未来技术、产品、服务与产业发展的基础, 是显著提升技术水平和顾客价值的一种创新模式。渐进性创新则是现有目标的维持与加强。特斯拉汽车在技术创新方面采用了颠覆性创新战略。 1.1 磷酸铁锂电池的稳定性 作为动力输出的后盾, 电池对于电动车的作用就如同汽油对于汽油车。作为汽车动力的电池在成本、容量、安全方面要求较高, 要想在较大范围内应用于汽车, 必须要采用先进的电池技术。磷酸铁锂电池是用磷酸铁锂作为正极材料的锂离子电池, 虽然其在性能、容量、重量等方面具有很大优势, 但是其在制备烧结过程中, 氧化铁在高温还原性气氛下存在被还原成单质铁的可能性。单质铁会引起电池的微短路, 这在电池应用中十分忌讳。同时磷酸锂铁电池的一致性较差。从材料制备角度来讲, 磷酸铁锂的合成反应是一个复杂的多项反应, 有固相磷酸盐、铁的氧化物以及锂盐, 外加碳的前驱动体以及还原性气象, 在这一复杂反应过程中很难确保其一致性, 会影响到电动车的敏感性, 而钴酸锂电池恰恰可以规避这些缺点, 虽然其成本较高, 但是相对电池行业来讲, 特斯拉的成功正在弥补动力电池的空白。 1.2 快速更换电池 换电是电动汽车能源补充网络的必要补充。5分钟内快速补充能源是决定电池动力汽车实现普及的前提。目前ABB公司是世界上最顶尖的快充技术供应商, 可以提供高达400kw的超大功率快速充电服务, 这样以其Model S的电池组85kw H的功率算下来也至少需要十几分钟, 这样离公司的未来蓝图5分钟快速充电还是有相当一部分距离。且不说未来一段时间内电池技术的革新和容量的增加所带来的困难, 此外电网公司的压力也是不容忽视。因此, 换电成了特斯拉目前唯一的选择。 相对快充来讲, 快速更换电池具有快速方便等优势, 但是由于现有技术、设备等资源的局限使其成本高昂。从这个角度来讲, 无论是成本还是便捷度, 这都不算是个好的措施, 但是特斯拉公司毅然做出这样的决策。特斯拉公司此举是为了增强消费者对电动汽车的信心, 使人们相信, 在兼顾环保和便捷的同时, 可以享受到和汽油车一样的畅通无阻。这也为未来的电动汽车市场做足了准备, 也正是因为特斯拉有这样的远见, 使其在短短几年成为纯电动汽车的先锋。 1.3. 电池管理系统 电池管理技术的核心是电控制技术, 主要包括电池管理软件, 电机以及车载设备的电控技术。最重要的是电池控制技术。特斯拉的加