企业物流管理物流市场营销.docVIP

- . z **财经大学 期末论文 企业物流与市场营销策略 - . z 摘 要 物流企业想进入物流市场，并向目标客户提供物流效劳，首要的前提是其物流方案和效劳得到客户的认可，这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。因为二者是为企业的核心能力提供支持和效劳的，把物流运作与营销策略上一体化的结合将是一个有益的探索。 【关键词】物流企业 市场营销 竞争营销 - . z Abstract Logistics enterprises to enter the logistics market, and to provide logistics services to target customers, the first is the premise of its logistics solutions and services to get customer recognition, this is what this article focuses on the logistics enterprises marketing problem. Modern enterprise should from the strategic height to deal with the relationship between logistics and marketing. Because of the they are for the enterprise core ability to provide support and services, the logistics operation and marketing strategy on the bination of integration will be a beneficial e*ploration. Keywords:Logistics enterprise market marketing petition. 物流市场营销 物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。物流企业要成功进入物流市场，参与竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流效劳和优秀的物流人才之外，更重要的是快速地识别市场需求，并判断自身的优势，把营销和物流有效结合，以使企业的效劳得到客户的认可，以保持长期友好的合作关系。物流市场营销就是指物流效劳外部供给者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。 物流市场营销与一般意义的市场营销相比，具有以下的特性： 物流市场营销的营销者提供的是效劳产品。与有形产品相比，物流产品具有无形性、不可分割性、不稳定性和不可存储性。 物流市场营销的对象广泛，市场差异程度大。客户是物流企业营销的对象，而市场上对物流效劳的需求多样，从个人到各种企业，以及事业单位，都存在不同的物流需求。 物流市场营销的效劳能力强。 对于生产、销售或产销一体的企业，现代物流是其市场营销的根底。这主要是一个面向市场、面向客户的竞争型现代企业应该认同的问题。一个企业在作出物流决策时，应该把本企业的物流系统与营销战略或营销策略有机结合起来，从战略的高度去考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。新经济时代，企业赢得竞争优势则主要靠速度，特别是创新的速度，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即“以最低的本钱，将适当的产品在适当的时间，运用到适当的地方〞。随着社会化大生产和企业专业分工的要求，企业想要赢得市场先机和更大的利润，都越来越趋向于把局部甚至全部的物流业务外包，以增强自身的核心竞争力。正是基于这样的趋势，我国物流企业正迎来逐渐扩大的市场需求和良好的开展契机。加上我国参加WTO后对外开放的步伐逐步加快，外国的生产企业等众多商业组织都进入中国市场，这就给我们物流企业带来更多的潜在需求。 在今天新经济时代，现代企业必须要搞现代物流，而对传统物流的革命又必须要搞业务流程再造，再造就是把原来的组织构造，那种直线职能式的金字塔的构造改革为扁平化的组织构造。 现代物流区别于传统物流的两个最大的特点:第一是信息化第二是网络化。“一流〞就是订单信息流，订单信息流就表达了信息化。网络化就是指全球供给链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络，