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销售预算
销售预算
销售预算的主要内容是销量、销售平均单价、销售收入。通常要分品类、时间、销售区域、
店铺来编制。
销售收入=销售量*销售平均单价
销售预算—分述
销量是通过市场预测来确定，单价是通过价格决策确定的。
市场预测涉及到SKU 的数量、市场占有率的变化以及增长预期等等方面。
单价是公司对品牌的定位以及GDP 的增长、CPI 的变化。
由此两方面来构成销售收入的预算。
销量
销量预算=历史同期数据(一般是前一年) ×(1+SKU 的(+/-)变化率) ×(1+市场占有率的变化率
(+/-)) ×(1+增长预期比率(+/-))
销售平均单价
销售平均单
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