银行网点营销基础知识及营销技巧【精品推荐】.pdfVIP

* 只有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现和 把握更多的机遇！主动积极的人往往得到的机会更多一点。我们可以 花 21 天，我们养成一个积极心理的习惯，这个习惯会让我们源源不 断地吸引美好的事情你身上发生。所以，这一秒开始，我们把眼光放 在积极、正面的地方。所以，现在养成第一个小习惯就是不看负面， 当负面出现的时候，我们把注意力及焦点转到积极、正面的一面。第 二个我们做的小习惯叫做不批评，我们常常遇到不顺心、不满意、不 如意、觉得自己不爽的事情，我们会讲一句讽刺的话等等，这给自己 注入了不好的心情。所以我们第一不看负面，第二个是不批评。 积 极的人象太阳，走到那里那里亮。积极的心态不但使自己充满奋斗的 阳光，也会给你身边的人带来阳光。 * 人无完人。任何人都有自己 相对较弱和相对较强的方面。你需要用空杯的心态重新去整理自己的 智慧，去吸收别人的正确的、优秀的东西。 干到老，学到老。竞争 在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高， 谁就不会去创新，谁就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老 师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生 活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞 争力，也成为了企业的竞争力。 * a name=baidusnap1/aB style=color:black;background-color:#A0FFFF 舍 得 /BB style=color:black;background-color:#A0FFFF舍得/B，先舍 后得！道理简单，内涵深邃。很多业绩不好的营销员，他们都有一个 腹有诗书气自华 共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人 占一点便宜，这部分营销员可能一生只守着自己的那一小区域或无所 作为，而那些看似吃亏的敬业的营销人员几年后有的却成了自己的领 导、有的已跳槽做得到更多的发展空间。 敬业精神和责任感是我们 立身于职场之本，亦是受人尊重、敬重之源。 要有感恩的心态：a name=baidusnap0/a学会/B感恩，有人帮你是种幸运，感恩使人 产生责任感，用感恩的心面对失败，感恩有助于成功，感恩就是热爱 你的领导和同事，感恩就是热爱你的工作。因为感恩才会有这个多彩 的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩我们才懂得生命的真 谛。感恩是一种追求幸福的过程和生活方式；感恩是一种利人利己的 责任；感恩是对社会、他人的尊重，是对真理和生命的敬畏与崇拜。 感恩是人生的一堂必修课，拥有感恩的心态可以让职场生活更加顺 利，让人生更加美好。 感激伤害你的人，因为他磨砺了你的心志； 感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激鞭打你的人，因为他 消除了业障；感激遗弃你的人，因为他教育了你应自立；感激绊倒你 的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的 定慧。 * 学会/B与同事相处，学会/B用放大镜看别人的优点， 团队合作，大家好才是真的好，实现真正共赢。在几年前，人们还在 双赢，而如今，多赢成为了一种更优化的思维方式。单一思维早已经 被发展否定，在多赢时代，一种互动的成功已经不仅仅局限于甲乙双 方，要想取得交易的成功，只有以多赢的思维去考虑问题。当今社会， 腹有诗书气自华 竞争尤为激烈，取得多赢的局面需要同事之间进一步相互依赖、相互 关联、共同合作，建立和谐的合作团队来解决错综复杂的问题，并进 行必要的行动协调，开发团队应变能力和持续的创新能力，依靠团队 合作的力量创造奇迹。 具备包容的心态：胸怀有多大，成就就有多 大，正确看待他人对你的评价，多尊重和包容别人的生活方式，保持 一颗平常心最重要，与其抱怨环境，不如先改变自己，找准自己的位 置，不必处处与人争高低。包容是一种美德、一种素质，它可是使人 保持健康乐观的心态和豁达的胸襟来看待周围的一切，并心无旁骛的 去做自己的事情。我们生活在复杂的社会大家庭中，接触着不同层次 的人们，他们拥有着成千上万的相同点和不同点，任何时候要始终保 持着一颗平常心，踏踏实实地做好自己眼前最普通的小事，相信我们 最终会获得更多的发展机会和更广阔的发展空间。 * 工作一旦开始， 绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们营销 人员在日常的产品销售中，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举找到 的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难谈判达成合作的客户才 是优秀的客户。 没有