销售业绩管理表格.pdfVIP

表133 销售预测表 月份 月份 月份 总计 销售预测 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 期间： 产品 累积： 期间： 产品 累积： 期间： 产品 累积： 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写： 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期： 年 月 日 1、本月市场情 2、销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1） （2） 5、滞销楼盘情况： （1） （2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理 腹有诗书气自华 【填表说明】 A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况， 在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到 工作目标。 本公司楼盘销售情况 本月 上月 下月（估计） 品名 规格 对比 销售指 对比 销售指 实际销售 实际销售 ±% 标 ±% 标 填表人： 负责人： 工作年月： 年 月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表136 客户地域分布表 编号 客户房号 客户姓名 原居住地址 成交日期 备注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表137 客户地域分布统计表 腹有诗书气自华 地域 清河区 清浦区 淮阴区 开发区