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适合运营商的云计算营销策略探讨一以中国电信为例顾蔚蔚【摘要】随着云计算市场竞争越来越激烈，各大企业都借助已有的优势来拓展市场份额.中国电信发挥各种优势，并促使管理层高度注重云计算.只要战略对策应用得当,就可以对特定目标用户群市场进行稳固.基于此，文章首先分析了云计算市场的细分情况，然后提出了中国电信云计算营销策略,希望能够帮助中国电信取得更好的发展. 【期刊名称】《无线互联科技》【年(卷)，期】2017(000)015【总页数】2页(P125-126)【关键词】中国电信;云计算;营销策略【作者】顾蔚蔚【作者单位】中国电信股份有限公司南通分公司，江苏南通226000【正文语种】中文同质化竞争模式与我国电信产品战略是不符的，一方面上，同质化竞争是看价格，谁拥有着更加雄厚的资本，谁就在这场价格战中赢得比赛，并迅速占领市场，但结合实际情况来讲，中国电信的价格战水平还有待于提高。同时，中国电信也可以主动规避价格战，利用差异化竞争策略，充分发挥自身优势，在客户服务和设计方案中突出自身的优势，并在优化和整合营销方式下，挖掘更多的客户群体，进而在竞争激烈的通信市场上占有一席之地。 1.1按照客户群体细分市场在通讯市场竞争越发激烈的情况下，为了达到业务发展与客户满意的要求，中国电信使用结合客户群而实施营销服务的方法。结合客户群体的差异，客户群通常被分为3类，即：大客户、公众客户、商业客户。所谓的大客