跨国公司经营与管理第7章-营销管理课件.pptxVIP

第7章跨国公司的营销管理本章内容1.国际市场营销计划的内容2.国际市场组织结构的形式3.国际市场营销控制的内容4.跨国公司营销调研的流程及基本方法5.如何进行国际市场细分及目标市场的选择6.跨国公司的营销策略学习目标通过本章的学习，你应该能够：1.了解跨国公司营销管理的构成2.熟悉跨国公司如何针对东道国市场情况进行市场细分，以及确定目标市场后所采取的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。3.掌握制定营销策略的技巧和方法一、国际市场营销计划国际市场营销计划是企业在开展国际市场营销活动时进行的系统规划。国际市场营销计划的种类有很多，有长期计划和短期计划之分，有依据其性质和职能结构的不同而进行的划分（如产品营销计划、投资计划和项目计划等）。国际市场营销战略是指导企业开展国际市场营销全局活动的行动纲领。国际市场营销计划与战略的区别在于前者是一个侧重于实践的规划，是对后者的描述和具体实践；国际市场营销计划的具体内容：（一）目的与要求（二）市场营销机会的分析（三）目标与任务（四）策略与措施（五）预算与控制二、国际市场营销控制国际营销控制就是把企业的国际营销活动维持在营销目标可以允许的范围内。包含以下三个基本环节：设定控制标准衡量执行情况纠正误差国际市场营销控制的方法：（一）销售额控制 （二）价格控制 （三）产品控制（四）促销控制 （五）分销渠道控制 （六）人员控制（七）投资控制 （八）利润控