项目总监年终述职报告范文三.pdfVIP

工程总监年终述职报告范文三 进公司已经两个月了， 通过培训和自我学习了产品知识， 通过对各种渠道的拓展， 也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势， 以及还需要努力的地方， 两个月来自我有了提升， 但同时也知道还有很多的缺乏。 力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导， 同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触 过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参 有了一些了解， 从原材料， 石斛种植技术以及生产加工技术来讲， 我们公司都有 一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负 作用，有消费者健康潜在需求， 但通过对大量实地各种渠道的拓展， 了解到目前 我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公 司做长久，只有把产品品牌化， 通过各种方式提高产品的知名度， 培养消费人群， 灌输 药食同源 ，养生保健的重要性， 消费者才会更容易接受公司的产品， 企业 才会有更大的开展。 所有以后的工作中， 会致力于公司产品的宣传， 在符合节约 本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只 涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近 一个半月的拓展， 开阔了眼界， 了解了更多的保健食品销售渠道， 接触了一些公 司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高， 很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有开展，比方药店渠道， 大多药店的保健食品价格偏低， 有广告支持， 在没有支持的情况下， 产品在药店 1 / 4 很难产生销售， 所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药， 有政 策制度上的限制， 所以医院方面， 目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力 高，适合公司产品的销售， 拜访了很多养生会所， 目前已和一家推拿养生馆合作， 后期会继续于这方面的工作。 礼品公司的客户面广， 中上下端礼品都有市场， 需 求面广，合作方式灵活， 所以也适合公司产品的销售拓展， 以后会把重点放在这 一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一 些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破， 少走弯路 。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安 静，大家都在做自己的事情， 没有聊天， 没有闲玩， 同事们都很实干， 容易相处， 气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少， 希望获得更多的沟通与批评， 以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及缺乏 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品 专卖店店长和区域销售经理， 所在公司十分注重培训， 自己也十分注重学习， 所 以有一定保健食品销售方面的积累。 在德维康上班半年没有迟到， 早退，矿工过， 严格遵守公司的规章制度， 注意同事之间的关系， 不议论公司及同事的是非， 维 护公司的形象， 特别是遵守公司财务上的制度， 不贪一分不属于自己的东