哈商大市场营销试题.docVIP

市场营销 1、市场细分是市场营销观点的表现。 2、“假如一家公司规定”。现金折扣：典型的折扣条件（2/10，净30天），表示贷款须 在30天内付清，如客户在十天内付清，则赐予2%的现金的折扣。3、关于生产营销不一样质量等级产品的公司，应采纳等级包装策略4、公共关系是建立公司形象。  。 5、公司欲在产品分销过程中据有更大的货架空间来为获取较高的市场据有率尊定基础，一般会采纳多品牌策略。 6、冰箱生产厂家，推出“环保、无氟冰箱”推行.哲学：社会市场营销理念。 7、与公司密切相连，直接影响公司营销能力的各样参加者，称为微观营销环境。 8、促销目标为快速增添销量——“营业推行” 9、产品依据耐用性和有形分类——“耐用商品，非耐用品，服务”三类。 10、市场营销观点，社会营销观点是以市场导向的营销观点。 11、分销渠道包含生产者，商人中间商，代理商，花费者（除供给商外） 12、目标经常战略，考虑因素：公司资源特点，产品特点，市场特点，竞争者策略。 13、民众包含（全选）：融资，媒介，政府，花费者，地方，一般，内部。 14、市场细分是依据花费者需求的差异性，相像性。 15、无差异营销战略是拥有成本的经济性，不进行市场细分，只需求共性。 16、营销环境：是公司营销职能外面，影响公司生计和发展的各样外面条件。 17、产品观点重申只需产质量量好，技术独到，就不愁无销路，着是一中营销近视症（原 题错） 1、公司实现顾客高度满意门路是使绩效水平希望水平。 产品处于成熟期竞争最为强烈，大部分产品的市场属于异质市场（对） 2、品牌的实质是卖者对买者的产品特点，利益，服务的一向性许诺（对） 3、公司抬价行为对购置者的反响，公司需仔细研究并采纳对策，但对行为常常都会知足花费者求心理，所以，无需向花费者解说 4、广告——公共关系，才能建立公司形象，名誉。 5、产品导入期，风险最大，竞争不严重（对） 简答 1、心理订价策略种类有哪些？ 答：1零头订价2名誉订价  3习惯订价  4招徕订价  5分档订价。 2、什么是差异性目标市场战略？长处 答：差异性目标市场战略又称市场细分战略，是依据花费者需乞降购置行为的差异性，将 某种产品的市场区分为若干细分市场，公司从中选择几个细分市场作为目标市场，而且依据各个细分市场的不一样需求，分别设计和运用不用的市场营销组合策略。 长处：1小批量，多品种生产能更好知足各种花费者的不一样需求，进而扩大销量，提升市场据有率。 公司面对多个细分市场，当某个细节市场发生变化时，不会使公司堕入窘境，大大减少了经营风险。 公司能够经过多种营销组合来加强公司的竞争力，有时还会因在某个细分市场取 得竞争优势，建立品牌形象，进而带动其余子市场的发展，形成连带优势。 3、什么是市场定位？定位程序怎样？ 答：市场定位是经过在目标客户的心目中为自己的产品创办鲜亮的特点和个性，出独到的市场形象来实现的。  进而塑造 程序四步：1 画出目标市场构造图 1 确认本公司的竞争优势 2 标出竞争敌手的地点 2 正确选择相对竞争优势 3 初步市场定位 3 显示本公司独到优势 正式定位。 4、产品生命周期四个阶段？特点，策略？ 答：分产品市场导入期，成长久，成熟期，衰败期。 导入期 特点：产品刚才进入市场产品销售量小，还没有成立完美的营销渠道和高效率分派模式，销售上涨迟缓，销售花费加大，赢利很低，产品市场竞争不强烈。 策略：应突出一个“快”字。缩短投入期市场投入要准，投入时间要适合。1快速掠夺策略2迟缓掠夺策略3快速浸透策略4迟缓浸透策略。 成长久 特点：分销渠道通畅，销售量增添快，生产成本降低，市场竞争日益强烈，促销花费水品基本稳固或略有提升，公司收益快速上涨。 策略：应突出一个“好”字，1规模策略2形象策略3降价策略4渠道策略。 成熟期 特点：销量总量大，销售增添率速度迟缓或降落；市场竞争强烈，收益开始降落，销售总量大，公司赢利最正确时期。 策略：1市场改进策略2产品改进策略3营销组合改进 衰败期 特点：产品销量快速降落；价钱水平最低；多半公司退出市场。 策略：1保持策略2缩短策略3集中策略4重振策略  5放弃策略 （事例）28：1市场营销环境特点：差异性，多变性，有关性，目的性，不行控制性，复合性，动向性。 民众：是对一个组织达成其目标的能力有实在质或潜伏兴趣或影响的集体。其类型：融资民众媒介民众政府民众花费者民众组织地方民众一般民众内部民众。 该公司老板应：·快速浸透战略——高促销，廉价钱·成本包含——固定成本，改动成本·市场细分是一个分解异质市场，齐集同质市场过程的一致·问新产品的构想根源？ 答：1公司内部人员是产品构想的一个重要根源，包含公司的高层管理人员， 研发部门人员，销售人员等。  营销部门人员， 2公司外面  包含  1顾客