解数第41期：【解数】男士护肤新浪潮：如何抓住机会点冲击成功.pdfVIP

空 白演示 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 单击输入您 的封面副标题 2021 解数 用数据洞悉电商 目录 男士护理大盘销售概况分析 极男店铺数据调研 l 淘内是否存在男士护理机会点？ l 活动运营策略及店铺数据分析 l 男士护肤市场竞争环境变化 l 定价策略及价格带分析 l 人群细分及定位 l 拓品方向及类 目交易 占比变化 l 男士护理需求点 （站内、站外）聚焦 l 店铺突破千万层级打法拆解 极男品牌整体调研 极男店铺明星单品数据调研 l 男士护理Top品牌 （极男）背景调研 l 明星单品SKU设置及搭配营销策略 l 大促节点淘内运营策略及店铺数据分析 l 平销及大促月份单品销售数据分析 l 大促节点品牌站外投放布局 l 单品核心语义评价分析 l 站外品牌推广及站内流量承接 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 男士护理 大盘分析报告 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综述 • 从男士护理行业的年度大盘来看 ，2020年1月~11月同比2019年1月~11月增长仅2.43% ，访客数相对下降了8% ，该类 目市场需求开始出 现下降趋势 ，2020年1-3月相较于2019年1-3月下降了5.64% ，也从侧面反映出疫情对该行业的影响较大。 • 2020年11月卖家数相较于2019年12月增长了24.65% ，但有交易卖家数仅增长2.5% ，在市场体量无明显变化的同时 ，该类 目竞争环境较 为激烈 ；在 11月有交易卖家数 占比仅有26.99% ，相较其他月份较低 ，说明在大促月有交易的买家较为集中，小卖家在大促月份难以获得 较多的资源倾斜 ；TOP10商家在11月大促月份可以占到较多的市场份额 ，占比达到51.2% ，平销月里Top20的商家市场份额 占比在50%上 下浮动 ，11月大促月更是可以达到63.77% ，说明该类 目头部品牌 占据了大部分市场 ，作为该类 目商家想吃到更多的市场份额 ，需要排进 TOP20。 • 从男士护理子行业销售额情况来看 ，男士洁面和面部护理套装市场体量和增长幅度较为良好 ，其他行业 （如男士喷雾、男士须后水行业等） 多是市场体量相对较少 ，还有一些行业 （如男士面膜行业和男士爽肤水等）在2020年增长已达到天花板 ，甚至出现负方向增长趋势 ，所 以男士洁面和面部护理套装行业可以作为入驻的首选赛道。 • 从男士护理类 目中TOP3行业的卖点来看 ，男士洁面的最主要卖点仍是控油 ，随着生活质量的提高 ，男性消费者开始注重保养 ， “保 湿” “滋润”等关键词相关商品也成为了核心卖点 ，相应与清洁和保湿相关的衍生品 （如湿巾、男士面部乳霜等）需求逐渐加大。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 男士护理大盘销售概况分析 l 淘内是否存在男士护理机会点？ l 男士护肤市场竞争环境变化