印度商人的商务谈判.pptVIP

India Bussiness Negotiation;一、印度商人的特点;二、印度商人的商务谈判礼仪;;1、赖.今天讲的话，明天只要风向一变，立马就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面.即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款. 有时发票传过来，船期变了，港口变了，CIF成了CFR. 有一经验之谈，在与印度的贸易中，永远不要将主动权交到对方手里，否则，死定了是迟早的事. 2、拖.印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌.对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你.你要真的急了，便是着了他们的道. 对付此招有一办法，吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，会损失他的利益.灵验得很. 3、磨.为达目的，印商的手段有时是无所不用其极的.印度有一个公司的外贸经理，曾为了2%的利润空间，竟给中国一家上市公司的老总跪下.这与中化文化中不为五斗米折腰的精神来比，来得更加务实.此家老总从十几年前的据说五千元起家，后发展到买了一家壳上了市，风雨经得多了，最终还是让出了部分利润.;(二)、印度商人的商务谈判禁忌;9.伊斯兰教徒禁食猪肉，也忌讳使用猪制品。虔诚的教徒不喝酒。 10.印度人敬牛如神，所以他们禁食牛肉。牛被印度教教徒视为圣兽，印度教徒认为牛既是繁衍后代的象征，又是人类维持生存的基本