[农业]特许经营的定义 .pdfVIP

特许经营的定义 1.什么是连锁经营？ 答：连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合 成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管 理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。 连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也称作特许加盟）和自由 连锁。 2.什么是直营连锁？ 答：直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直 接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面 的统一经营。直营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中管理、分散销售的特 点，充分发挥了规模效应。 3.什么是特许经营？ 答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在 特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许 企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特 许连锁。 4.什么是自由连锁？ 答：自由连锁也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有 权关不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部订 立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的X 围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原那么，各成员店可自由加入连锁体 系，也可自由退出。 5.特许经营的本质特征是什么？ 答：特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。其本质特征可以 从以下三个方面来理解： 1）、特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合的来扩X 经营规模 的一种商业发展模式。因此，特许经营是技术和品牌价值的扩 X 而不是资本的 扩X 。 2 ）、特许经营是以经营管理权控制所有权的一种组织方式，被特许者投资特 许加盟店而对店铺拥有所有权，但该店铺的最终管理权仍由特许者掌握。 3 ）、成功的特许经营应该是双赢模式，只有让被特许者获得比单体经营更多 的利益，特许经营关系才能有效维持。 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统 （包括商标，商号等 企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店 的规定区域内的经销权或营业权。最初的加盟连锁来源于 19 世纪80 年代，美 国胜家 （SINGER ）缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销人付费给胜家公 司以换取在一定区域内出售的权利。 连锁加盟具有以下主要特点： 1。有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。 2 。盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以 及其他可带来经营利益的特别力量。 3 。盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。 4 。加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。 5 。经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自 己没有经营自主权。 6 。总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统， 同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权， 并在合同期内，不断进行经营指导。 7 。加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或 毛利提成等。 8 。盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。 许多连锁企业错误认为品牌与规模经济是企业扩X 的原因和内在驱动力，连 锁企业通过不断自我复制实现规模经济，知识的低成本复制才是连锁企业不断扩 X 的真正内在驱动力。这要求连锁企业必须关注知识运营系统建设和管理，在知 识创新、复制、保护方面努力进取，提高竞争对手模仿的难度，增加向加盟店的 知识传输价值，确保连锁系统的健康持续的发展. 关键词：连锁经营 知识运营系统 连锁经营日益成为零售业、服务业中一种非常重要的商业模式，而加盟连锁更 是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相结合，以较低的资本投入和 风险，短期内大幅度提升市场份额。我国许多知名企业也不断摸索通过连锁经营 实现低成本、低风险、高速度地战略扩X，许多中小企业和个人也是积极投身加 盟连锁，在此过程之中，连锁总部或加盟者遭遇失败的案例十分常见。连锁扩X 是一种成功商业模式不断进行自我复制的过程，在品牌、设备、店面、管理等诸 要素复制的背后实质是知识的复制，本文从知识管理的角度来探讨加盟连锁的得 与失，并给出相应建议。 连锁经营的知识经济性 许多连锁经营的著作都对连锁经营的经济合理性进行了分析，不少学者认为规 模经济是连锁经营的一个