三、营销“沟通工具”.docx

三、营销“沟通工具” 三、营销“沟通工具”应用指南 一) 理清各类“沟通工具”的应用思路 (详 见下表) 详 详细说明 说 适用于具有知名度、已有一定 明 品牌形象的成熟产品 优 1)见效快； 2)增加短期内的 点 销量； 3)可增加顾客的购买 量； 4)紧急对抗竞争者的行 动最有效； 5)受中间商欢迎。 沟通 工具 1．折 价 手段 缺 缺 点 说 明 2．附 优 1)无法帮助长期的销量增长； 2)不能解决营销的根本问题； 3)导致产品价格难以提升复 原； 4)有损企业利润； 5)长 期持续的降价会损害品牌形 象； 6)造成市场虚假繁荣， 易误导企业的营销决策； 7) 有损于顾客的“