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商务谈判 技巧浅析 ;谈判八问; 采纳怀柔政策，期望以微小的让步，换取对方善意的回报； 你认为双方合作是互惠互利的，您的让步要以对方的让步为基础，决不能一味妥协退让； 采纳与之同样强硬的态度，硬碰硬，杀其威风，逼其收敛不当行为； 了解什么是影响对方达成交易的决策标准，以此说明双方合作的价值，如果对方不为所动，再提出条件性妥协的方法。;提 纲;什么是谈判;什么是成功的谈判;商务谈判的实质;谈判障碍和谈判失败缘由;商务谈判之“十 要”;商务谈判之“十 不要”;四种商务谈判风格;四把商务谈判利器;谈判高手特征及心理素养;2;商务谈判的五个阶段;2.1;其次阶段 开局 ;谈判的可行性;议题的包装;2.2;如何开局;座位的支配;小的议题先谈;优先掌控谈判节奏;谈判桌上推的功夫;2.3;其次阶段 开局 ;沟通的基本形态;其次阶段 开局 ;7400;锁住自己的立场;守住底线很重要;先破后立;谈判桌上挡的功夫;2.4;其次阶段 开局 ;拉;2.5;如何签订合同;提 纲;成功谈判的五大黄金法则;案例一;蚕食战术;游击战术;影子战术;蘑菇战术;漫天要价;谢 谢！商务谈判 技巧浅析 ;谈判八问; 采纳怀柔政策，期望以微小的让步，换取对方善意的回报； 你认为双方合作是互惠互利的，您的让步要以对方的让步为基础，决不能一味妥协退让； 采纳与之同样强硬的态度，硬碰硬，杀其威风，