2023年休闲服饰品牌Zara分析报告.doc

2023年休闲服饰分析报告 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、Inditex：西班牙的时尚极速神话 PAGEREF Toc367963033 \h 3 1、快时尚鼻祖 PAGEREF Toc367963034 \h 3 2、差异化产品 PAGEREF Toc367963035 \h 4 二、Inditex:将“快”进行到底 PAGEREF Toc367963036 \h 5 1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 PAGEREF Toc367963037 \h 6 2、快速提速时尚能力-垂直整合模式 PAGEREF Toc367963038 \h 9 3、快速的终端销售能力——少量、多款、饥饿营销 PAGEREF Toc367963039 \h 12 4、标准化的信息技术保障 PAGEREF Toc367963040 \h 14 5、多品牌协同发展 PAGEREF Toc367963041 \h 15 三、Inditex的全球扩张 PAGEREF Toc367963042 \h 17 1、欧洲大陆上的版图扩张（90’S） PAGEREF Toc367963043 \h 17 2、推进全球扩张（21世纪） PAGEREF Toc367963044 \h 19 3、线下销售向线上的蔓延 PAGEREF Toc367963045 \h 23 4、Zara进入各国策略大不同 PAGEREF Toc367963046 \h 24 四、Inditex：伸向中国的触角 PAGEREF Toc367963047 \h 25 1、主品牌Zara先头兵，扶持家族齐进华 PAGEREF Toc367963048 \h 25 2、下沉渠道，挖掘市场 PAGEREF Toc367963049 \h 26 3、布局在华电商业务 PAGEREF Toc367963050 \h 27 3、Zara的在华之“殇” PAGEREF Toc367963051 \h 28 五、主要风险 PAGEREF Toc367963052 \h 29 一、Inditex：西班牙的时尚极速神话 Zara出身于西班牙的穷乡僻壤，一路走来却一直上演着“逆袭”时尚的精彩剧目。Zara一直将品牌定位于“Affordable quick fashion”，以“白菜价格”拥有顶级时尚设计师的作品。2023 年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的Zara，2023 年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。2023年，Zara超过HM、GAP，成为全球最大的服装零售商。在2023年公布的全球品牌排名中Zara迅速上升至37名，品牌价值达94.88亿美元。 1、快时尚鼻祖 15天将时尚从图纸变成上架商品，开创行业快时尚风潮。Zara的时尚款产品从设计到上市只需15天，超快速时间远远领先于同行业。同时提供的产品紧跟当季流行趋势，款式丝毫不逊于顶级时装的设计，该品牌充分显示了将“fast”与“fashion”的完美结合，也将快时尚潮流引入全球服饰行业。 2、差异化产品 细分市场，差异化产品。Zara的产品超过50%针对女性消费市场，约20%针对男性消费市场，剩下的则是针对儿童消费群体。女性、男性产品的设计范围涵盖从15岁以上的青年男女到45岁的成熟人士，儿童产品则是从婴儿到15岁。产品的细分与定位，使得人们从出生起几乎可以在Zara找到所需的每一件服饰。 二、Inditex:将“快”进行到底 Zara业务流程的宗旨是“最短的时间提供顾客所需”，zara总裁奥尔特加阐释成功之道所述“五个手指掌控工厂，另外五个手指把握消费者的需求，进而能让双手互助；一直盯着你的产品，直到它卖掉为止”。 1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 快速的仿制时尚能力。Zara门店每月都能给顾客以惊喜，快速的新品周转，已于无形中在消费者心中建立起Zara随时都有新东西的重要形象。 ??快速的复制能力。Zara的设计可以说是一直在“抄袭”，很少有“创造”。 其设计灵感大致来源于以下几种途径： ??高端品牌发布会获取灵感。Zara旗下的设计师游走于各大时尚之都的品牌发布会，获取时尚设计灵感。 ??另一方面，Zara在全球各地拥有对时尚嗅觉灵敏的买手团队，购买竞争对手或高档时装品牌的当季服装产品，对其进行快速模仿升级的“逆向工程”，进而推出高时髦感的时尚单品。 ??Zara还有遍布世界各地的时尚捕手小分队，他们遍走于交流会、超级明星的演唱会甚至是大学校园，将当下时尚信息第一时间发回西班牙总部。 如此庞大快速的复制产业链使得Zara新品不断。 ??快速的信息反馈