整合营销传播策划纲.docxVIP

整合营销流传策划纲领 一、局势剖析 A．市场 1．业界状况 2．产品种类状况 3．趋向 B．竞争 1．初级竞争 2．二级竞争 3．一般竞争 4．销售与市场份额 5．推行支出与广告份额 C．公司状况 1．背景 2．销售/市场份额 3．推行支出/广告份额 4．产品纪录剖析 5．品牌与定位形象 D．现有顾客/潜伏顾客 1．现有顾客/潜伏顾客对产品种类的行为/心态 2．购置纪录 3．人口统计/地理 4．消操心态 二、市场细分—数据库剖析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．辨别花费者的品牌网络—花费者怎样获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 对某一类产品的感觉 花费者怎样购置、使用该品牌 对该类产品和品牌的消操心态、态度 对品牌背后的公司的感觉 购置该品牌的初级购置诱因（竞争优势）2．明宪兵品牌联系a．当顾客需要产品时他们处于什么地点？b．他们最有可能在什么地方收到并接受相关该品牌的讯息？ ．该品牌在什么时候对他们最具优势？B．二级目标市场—竞争敌手的用户1．辨别品牌网络2．明确品牌联系C．三级目标市场—摇晃不定的用户1．误别品牌网络2．明确品牌联系 三、营销目标 A．初级目标市场 1．保持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引起试试 2．形成必定的量 3．成立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．成立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目