公司销售业务管理制度.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 公司销售业务管理制度 公司销售业务管理制度 第一条 为加强□□□公司（以下简称公司）销售业务管理，确保达到每年度 具体目标，不断提升经营绩效，实现公司和个人业绩不断提升，根据销售业务人员 （以下简称业务员）工作实际，特制定本规定。 第二条 本规定适用于销售部门主管和业务员的日常管理和考核，内勤等坐班 人员不适用本规定。 第三条 作息规定 （一）公司实行满月工作制，每名业务员每个月可享有带薪假期四天。 （二）上班时间为：周一到周六08：30-17：30，午饭时间 12：00-13：00， 周日休息。其中，周六下午 15：00 可下班。 （三）业务员每天08：30 到公司参加例会，汇报业务开展情况、存在问题及 下一步打算，会后方可外出办理销售业务。 （四）外出办理销售业务的业务员下午下班前不能返回公司时，可不进行打卡 或者签到。 第四条 业务员出勤管理 （一）在办公室上班的业务员，上下班应按规定打卡或者签到，不得迟到或早 退。 （二）在外出差的业务员应严格要求自己，除了按正常的时间上下班以外，每 天晚上应将当天的行程、所见的客户等以电子邮件的形式向主管领导报备。少发一 次邮件扣发当月工资 20 元。 （三）业务员每次出差返回公司必须填写客户资料，整理自己的重点客户、意 向客户、一般客户，重点客户应定期整理和梳理。 （四）若有事需请假的业务员，应提前申请并按规定办理相关手续后方能离开 公司。请假时间在一天之内的由部门主管批准。两天以上的，需经总经理批核。 （五）业务员每个月事假不得超过三天。事假超过三天的，每超过一天按旷工 一天处理。旷工一天扣发当月三天的工资；旷工超过 3 天的，公司有权解除劳动合 同。若有特殊情况或紧急事件，需说明情况并报请总经理审批。 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 （六）业务员离职未办理手续前不上班的，一律按旷工处理。 （七）病假需提供相关诊断证明、病历复印件等。 第五条 销售部门主管职责 （一）负责推动、完成并提升公司预定的销售目标； （二）执行公司所交付的各种事项； 1 （三）了解市场动向并督导、带领业务员执行任务； （四）处理部门的日常事宜及工作中出现的异常状况； （五）新入职业务员的培训及销售业绩的激励； （六）控制部门的经费预算及掌握业务员的具体工作状况； （七）随时稽核销售人员的各项报表及单据； （八）按时向总经理呈报销售部下列表单： a. 每周、月、季度及年度销售报表； b. 收款计划及回款报表； c. 销售业绩的提升计划和 目标； d. 部门人员的考勤月报。 （九）定期拜访管辖范围内的客户，不断提升服务品质，联络感情并考察其信 用状况； （十）总经理交办的其他事宜。 第六条 业务员基本要求 （一）态度谦逊，为人正直，遵纪守法，勤勉上进。 （二）注重仪容仪表，行为举止得体大方。特别是在客户面前，不得有任何损 害公司声誉的言行。 （三）严守商业机密，对于公司各项销售计划、行销策略、产品开发等绝不泄 漏于他人。 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子