定价策略新产品定价.pptVIP

* 而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。 9.9 10.00 当前第30页\共有52页\编于星期六\4点 9.94元 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 9.97元 美国人喜欢奇数 尾数定价策略 当前第31页\共有52页\编于星期六\4点 例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响 当前第32页\共有52页\编于星期六\4点 尾数定价策略的切忌 产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。 当前第33页\共有52页\编于星期六\4点 案例：“一元水果”顾客爱买 近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。 [试析]“一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？ 当前第34页\共有52页\编于星期六\4点 2.整数定价 指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头 适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。 当前第35页\共有52页\编于星期六\4点 整数定价策略 这是指企业在制定产品价格时取整数，不要零头 是指企业把原本应该定价为零数的商品价格该定为高于这个零数价格的整数，一