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助理营销师理论试题含参考答案 一、单选题（共100题，每题1分，共100分） 1、对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（ ）。 A、缺乏职业责任感的表现 B、有强烈职业责任感的表现 C、缺乏职业技能的表现 D、有职业理想的表现 正确答案：A 2、下促销手段中，属于人员推销的是（） A、召开新闻发布会 B、电话推销 C、举行专题活动 D、赠送优惠券 正确答案：B 3、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法。 A、伙伴关系管理 B、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作 C、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 D、帮助零售商进行零售终端管理 正确答案：A 4、“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。 A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴 B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力 C、一般从业人员不在第一生产力之列 D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 正确答案：D 5、人员销售决策的内容不包括（） A、确定销售目标 B、分配销售任务 C、制定销售计划 D、组织和控制吸活动 正确答案：C 6、菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量 等属于哪一个层次？（） A、产品有形层 B、产品核心层 C、潜在产品层次 D、产品延伸层 正确答案：C 7、现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（） A、集中性营销策略 B、区域性营销策略 C、无差异性营销策略 D、差异性营销策略 正确答案：D 8、非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。 A、漠不关心型 B、干练型 C、软心肠型 D、防卫型 正确答案：C 9、作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性（） A、产业市场 B、零售市场 C、中间商市场 D、消费品市场 正确答案：D 10、下列行为不属于恶性窜货的有（）。 A、经销商销售假冒伪劣产品 B、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 C、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 D、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 正确答案：C 11、21世纪的教育是素质教育，21 世纪的人才应是（）。 A、特长型 B、知识型 C、全面型 D、创造型 正确答案：D 12、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况.经营特点.发展趋势等信息资料属于()。 A、外部资料来源 B、内部资料来源 C、直接资料来源 D、电子资料来源 正确答案：A 13、有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系， 这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。 A、长远性 B、灵活性 C、选择性 D、完整性 正确答案：A 14、（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是. A、先高后低.然后又拔高的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、坚定的让步策略 D、等额地让出可让利益的让步策略 正确答案：B 15、（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。 A、等距抽样法 B、分层随机抽样法 C、分群随机抽样法 D、简单随机抽样法 正确答案：A 16、通常不必要实行直接营销的产品是（）。 A、标准化产品 B、易腐烂的产品 C、顾客订制的产品 D、建筑材料 正确答案：A 17、()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。 A、收账政策 B、信用标准 C、信用额度 D、信用条件 正确答案：D 18、（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参 与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。 A、旁敲侧击策略 B、抛放低球策略 C、欲擒故纵策略 D、红脸白脸策略 正确答案：B 19、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是（）的差额。 A、顾客潜在价值和服务总成本 B、顾客总价值和顾客总成本 C、顾客总价值和服务总成本 D、顾客潜在价值和顾客总成本 正确答案：B 20、（）又称整群随机抽样法。 A、简单随机抽样法 B、分层随机抽样法 C、等距抽样法 D、分群随机抽样法 正确答案：D 21、在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。 A、市场大小 B、分销能力 C、产品质量 D、市场占有率 正确答案：A 22、香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（） A、地利扩展战略 B、市场进攻策略 C、市场渗透战略 D、市场开发战略 正确答案：D 23、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行 SWOT分析，SWOT 中的“S”代表（） A、威胁 B