销售回款专项激励政策方案（地产公司）.docxVIP

销售回款专项激励政策 各单位/部门： 为确保地产集团年经营目标全面达成，力保年度销售回款指标， 特制订年销售回款专项激励政策，具体如下： 一、月固薪与季度销售回款达成率挂钩发放 1、 参与人员范围： (1)集团总部及各区域/项目公司 M3 级及以上管理人员(含营 销); (2)每季度末当月离职人员、试用期人员、约定年薪人员、休产 假/病假满半个月以上的人员不在此列； (3)调动人员按照调动后所在单位的系数执行。 2、 政策说明： (1)员工每月固定工资与本单位当季销售回款完成率挂钩发放， 集团总部按集团整体完成情况挂钩，总部派驻人员(财务部负责人) 按所在项目完成情况挂钩； (2)员工季度内前两月按实际月固薪标准发放，季度末当月固薪 与季度回款完成率合并清算，员工每月挂钩系数±20%封顶； 当季度销售回款完成率=当季度实际销售回款额/当季度目标销售回款额*100% 各单位季度销售回款指标以集团财务资金部《关于下达各项目公 司年度销售回款指标及相关营销工作要求的通知》为准； (3)本政策根据各单位实际完成情况进行年度清算，多扣少补。 二、 超额回款专项激励政策 集团年按年度对区域/项目公司下达销售回款指标(按季度分 解),当实际完成额超过下达指标额的110%时，可按以下政策计提超 额奖励，具体如下： 区域/项目 公司 季度奖励金额 110%≤当季销售回款完成率120% 当季销售回款完成率≥120% 20万元 50万元 20万元 50万元 20万元 50万元 10万元 30万元 10万元 25万元 10万元 25万元 10万元 25万元 10万元 25万元 10万元 25万元 1、 参与人员范围限于集团总部及各区域/项目公司 M3 级及以上 管理人员(含营销); 2、 各单位超额奖励采用季度兑现、年度清算的方式，在本单位 年终绩效奖励总额中多扣少补，不计入当年责任制考核； 3、 本奖励资源列支绩效工资，作为各单位年度绩效奖励的重要 补充； 4、集团总部的超额奖励政策，与集团整体完成情况挂钩，在年 度清算时另行申请，不做过程兑现。 三、 其他相关说明 1、 以上两项政策以集团财务资金部下达的年度预算销售回款目 标作为清算口径； 2、 各单位总经理可在本单位总额范围内作二次分解，并报具体 分配明细至人力资源及组织发展部审核/备案后执行发放； 3、 若各单位的奖励分配明细超出上述参与人员范围，则需另行 申请，报人力资源及组织发展部审批后发放。 特此通知! 人力资源及组织发展部 年 日 发：各职能部门总监、各单位总经理、管理部部长 呈：