宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状及市场营销策略研究的中期报告.docx

宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状及市场营销策略研究的中期报告 中期报告 一、宁夏中银绒业股份有限公司市场营销现状分析 宁夏中银绒业股份有限公司是一家集羊绒产品加工、销售于一体的企业，拥有自营进出口权。公司以“专业技术、高品质、极致服务、错过不再”为经营理念，为客户提供高品质的羊绒产品。公司的主要产品包括羊绒衫、羊绒围巾、羊绒披肩等，同时开拓了羊绒织物、羊绒被、羊绒床品等新领域。 1.市场营销现状 宁夏中银绒业股份有限公司在市场营销方面存在以下问题： （1）品牌认知度不高 中银绒业品牌认知度不高，在消费者心中的地位比同行业品牌低，影响了公司的市场占有率。 （2）价格方面竞争力不强 羊绒衫、围巾等产品的价格相对其他同行业品牌而言偏高，影响了消费者的购买决策。 （3）渠道建设不到位 公司的销售渠道主要是线下实体店，线上渠道建设没有得到充分开发，限制了潜在客户的获取。 （4）产品线不完整 公司的产品线相对单一，产品的销售范围有限。 2.市场营销策略 针对以上问题，宁夏中银绒业股份有限公司需要进一步完善市场营销策略，提高品牌认知度和竞争力。 （1）品牌定位 中银绒业需要加强品牌建设，提高品牌的知名度和关注度。可以在设计方面下功夫，打造独特风格，以吸引和吸引消费者。还可以通过赞助活动、公益活动等方式进行品牌宣传，提高品牌影响力。 （2）价格定位 针对价格方面竞争力不强的问题，公司可以优化成本结构，降低成本；或是设立不同价格位的羊绒产品，以更加适宜不同人群的需求。 （3）渠道建设 公司可以通过加强在线上渠道的建设，开设网店、电商平台等线上销售渠道，以拓宽销售渠道；同时，加强同海外市场接轨的努力，以扩大市场份额。 （4）产品升级换代 中银绒业可以加强产品研发，尤其是在产品材料方面下功夫，通过研究进口优质的羊毛，以生产出更好的羊绒产品，提升产品竞争力。同时，在加强现有产品的同时，改变单一的羊绒产品类型，开拓新的产品线，以提升产品的购买率。