金六福营销策划.pdfVIP

小组名： 小组成员：陈少伟 林献斌 肖付云 卢瑞达 石宝坤 林 珍 演讲人： 林 珍 前言 白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化 产物，它积淀了历史，积淀了品牌。 但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位 的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知 名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成 为白酒业人士的“头等大事”。 作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想 度的高价值品牌，金六福是真正将其品牌核心价值——福文化，植入 到消费者心智中的品牌。 虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的 金六福企业从未满足于既有的成绩，公司又新涉足了葡萄酒、保 健酒等领域，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口笑、邵阳、临 水等系列白酒和无比古方系列保健酒于一体的发展平台。今后金六福 企业将继续在中国酒业的“大海”中乘风破浪，勇往直前。 金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉 为“中国人的福酒”：曾获28 届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒， 国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004 年以来，金六福借助一系列 主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜 事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的 新民俗。 一．营销策划目的：帮助金六福白酒企业进入温州白 酒市场 二． 市场状况分析： 1 温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相 对较大。 2 温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。 3 温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒 伤身。 4 温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。 5 消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。 2014年中国白酒销量排名榜: 1名：五粮液，稳居榜首，市场综合占有率达到了 15.08%。 2名 ：红星，上升一位，于茅台互相座次 3名 ：茅台 4名 ：剑南春，原地不动，坚守第四位 。 5名 ：金六福，连升两位，升至第五 6名 ：京酒 7名 ：泸州老窖 8名 ：侠君酒 9名 ：水井坊 10名 ：郎酒 影响购买的决定性因素是什么？ 1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销 品成为购买的第一因素。 2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。 3、归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的 市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。 市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。 产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白 酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段 SWOT 分析： 优势（S）： ，品牌优势1 因为酒质好，使金六福在白酒行业享 有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有 很好的品牌优势。 ，企业2 资源优势 主要有资金优势和规模优势，华 泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿， 业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000 余家，从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。 劣势（W）： 市场空缺 （1）低档品市场空缺 金六福最 低价格的酒是 24.9元，而市场上的低档白酒仅几元钱。因 此与金六福相比相差甚远。 （2）其他酒类市场空缺 金六福系列酒都是白酒， 而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用 红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国 福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是 中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年，年轻一代是以 后的市场，抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。 机会(O)：