助理营销师理论模拟考试题（含答案）.docxVIP

助理营销师理论模拟考试题（含答案） 一、单选题（共100题，每题1分，共100分） 1、（）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。 A、生产者 B、使用者 C、购买者 D、销售者 正确答案：D 2、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手 资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。 A、时效性原则 B、相关性原则 C、系统性原则 D、经济效益原则 正确答案：D 3、（）是在 1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企 业集团的规模扩张问题。 A、消费偏好递减理论 B、交易费用理论 C、一体化理论 D、内部化理论 正确答案：D 4、销售计划的中心是()。 A、销售收入计划 B、销售费用计划 C、销售利润计划 D、销售成本计划 正确答案：A 5、()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。 A、直接激励 B、精神激励 C、物质激励 D、间接激励 正确答案：D 6、按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者 等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（） A、行为因素 B、人口统计因素 C、心理因素 D、受益因素 正确答案：A 7、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适； 艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A、差异营销 B、.集中营销 C、无差异营销 D、一体化营销 正确答案：A 8、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是()的实例。 A、诉讼追账 B、“IT”追账 C、函电追账 D、面访追账 正确答案：B 9、（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。 A、销售绩效分析 B、消费者调查 C、消费者固定样本数据分析 D、实验研究 正确答案：A 10、贸易摩擦属于（） A、谈判中的人员风险 B、谈判中的风险 C、谈判中的非人员风险 D、无法确定风险 正确答案：C 11、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。 A、实地培训法 B、会议培训法 C、课堂培训法 D、模拟培训法 正确答案：B 12、（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运 费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。 A、统一交货定价 B、分区定价 C、基点定价 D、FOBOrigin 正确答案：C 13、下列不属于企业文化的功能的是（）。 A、整合功能 B、强制功能 C、激励功能 D、自律功能 正确答案：B 14、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。 这属于（） A、相对满意原则 B、最大满意原则 C、遗憾最小原则 D、预期——满意原则 正确答案：C 15、一个分销渠道的层次至少为（） A、3层 B、0层 C、1层 D、2层 正确答案：D 16、商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）。 A、要给对方以诱饵 B、要给对方以利益 C、要给对方以希望 D、要给对方以礼节 正确答案：B 17、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（） A、社会型公关活动 B、维系型公关活动 C、矫正型公关活动 D、新闻型公关活动 正确答案：A 18、奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。 A、根据产品实体的属性定位 B、根据产品利益定位 C、根据文化象征定位 D、根据产品使用人定位 正确答案：D 19、在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用()。 A、欲擒故纵策略 B、红脸白脸策略 C、旁敲侧击策略 D、抛放低球策略 正确答案：A 20、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。 A、相关法律 B、格式条款 C、非格式条款 D、以往合作方式 正确答案：C 21、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。 A、深度 B、宽度 C、关联性 D、长度 正确答案：D 22、()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的 合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事 人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 A、经济合同纠纷的审理 B、经济合同纠纷的协商 C、经济合同纠纷的仲裁 D、经济合同纠纷的调解 正确答案：D 23、时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的 目的。 A、提高购买频率 B、增加使用量 C、开辟产品新用途