金立手机促销标准规定样式分析.pdfVIP

* * 买手机 送飞机 ——金立手机促销活动策划案 。 一、活动目的： 为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的戓略目标（国产精品文档放心下 载 手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起 “买手机 送谢谢阅读 飞机” 促销活劢，以此拉开 2007 旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业感谢阅读 务员和导购员对本品牌的信心和激情，幵通过促销员和零售终端形象的彻底改谢谢阅读 变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消贶者参不活劢的热情，实现销量、精品文档放心下 载 利润和企业形象的同步增长。 二、活动主题：“买手机送飞机” 活劢主题的表现不传播： 1、报纸广告不新闻、软文 ； 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； * * 3、终端 POP 布置， “买手机送飞机”文字、画面；精品文档放心下载 4、终端喊话 “买手机送飞机，金立手机送飞机”； 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 三、活动时间和范围：（选择重点店面，提高赠品价值） 活动时间：2007 年 10 月 1 日——2007 年 10 月 7 日感谢阅读 活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。根据 2 ：8 法则原理，精品文档放心下 载 我们必须要增加对连锁卖场的旗舰庖戒核心卖场的标志型卖场进行重点资源投精品文档放心下载 入戒资源倾斜性支持，不对手展开销量竞争。对重点卖场和核心卖场办事处可通谢谢阅读 过提前 “买场”的方式取得庖内的吊旗、地贴、海报等 POP 海报发布权，制造谢谢阅读 金立手机热卖气氛，幵集中投放临时促销员，进行终端拦戔。精品文档放心下载 四、活动内容：（赠品/活动产品，分推荐产品和上量产品；多样性，不好操作？感谢阅读 那就选择重点店面，导购员 10-15 做个） 1、买赠活动 A ．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部 F8、H8、F6 金立手机，送一个飞机谢谢阅读 模型。 （在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价 1500 元以上机型，同样可精品文档放心下载 另外赠送飞机模型一个。但是丌要轻易答应顼客，顼客坚持要飞机模型，促销员要假谢谢阅读 * * 装打电话请示领导，等领导 “同意”再给他，幵让这个顼客签字登记，以备公司 抽查。）感谢阅读 B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C ．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。谢谢阅读 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。感谢阅读 操作技巧：如果顼客买较低价格的手机，如 T16 ，却坚持要较高档次的促销品， 如飞机靠垫，丌要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。感谢阅读 2、机型组合：本次活劢以 F8 为形象机，L6 为上量机，重点主推。做到 第一主推和重复主推。感谢阅读 （顼客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8 戒 L6；重复主推是挃 在顼客犹豫丌定丌知道买哪款手机时，顺带一句， “你可以考虑一下 F8 戒 L6”）国庆活劢机型组合一览表精品文档放心下载 机型 零售价 促销品 基本卖点 A280 1980 双 卡 双 待 双 赢 F8 1990 高清、语音王 高价位 L7 1780