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标书制作培训 一、做标书的基本步骤 1、粗看一遍招标文件，注意开标时间、内容（电力/电气），有无原件提交。有没有不能提供的东西。预先告知。 2、然后仔细阅读招标文件内容。 二、怎么条理清晰的看招标文件 1、投标须知 2、投标文件的组成 3、评分标准 4、投标文件格式 三、如何解读和规避招标方设下的文字陷阱 基本无文字陷阱，如有对招标文件中理解摸凌两可的情况，直接答疑，或者直接询问招标方。(注意答疑借支时间) 四、标书主要分为哪几部分？ 1、商务部分 2、技术部分 3、报价部分 （招标文件特殊要求格式除外） 五、标书编写制作时，哪些是必须注意的细节？ 1、投标人资质要求 2、投标文件组成 3、投标过程中废标条款 4、技术文件中需要提供的资料 5、评分标准中要求 六、我们需要重点关注的是哪些内容？ 1、投标人须知 2、废标条款 3、评分标准 七、标书制作中经常会遇到的问题有哪些？如何解决？ 1、资质过期，而公司没有新资质的情况。 2、合同业绩不符合要求。 3、要求提供而我公司没有，用什么资质代替。（常见生产许可证） 4、要求提供技术组织措施方案没有见过，直接网上查找。 八、标书制作哪些点容易被我们忽视和遗漏？ 1、投标人中资质要求 2、技术中的部分要求。 九、如何针对招标文件制作标书？ 1、根据招标文件基本要求列出投标大纲，逐项填写。 2、然后逐项对比招标文件要求，没有及时添加。 3、技术方案问题及时同技术人员联系。 4、技术资料随时同报价人员沟通。 十、重点环节 由于标书工作比较繁琐，对于标书中重点环节及重点事项，应该逐一列待办事项清单，待标书完成后，逐一勾画核对，确保无任何遗漏。