培训心得完整版.docVIP

培训心得 关于《房地产销售创新与高效团队销售力》的课程在9月11日~9月12日仅此两天培训结束。我本人受益匪浅，这是我做销售以来第一次听到如此完整精彩的销售培训课程，深感公司对于我本人及团队所寄予的厚望，在此我深表感谢！ 邓小华老师讲的课程主要分为两大部分，一部分是个人的销售创新，另一部分是团队的销售创新。在这里，我学到了以下几点： 个人销售创新方面，首先，销售=服务+产品，好的服务加好的产品就等于成功的销售，或者说销售就是为人处世之关系学，就是如何建立与客户之间的关系；其次，细节决定成败，包括电话营销技巧；最后，沟通方面的技巧。邓老师的销售培训讲授得非常细致和全面，所举的实例都非常精彩，值得我用心体会和揣摩。 团队销售创新方面，主要是从管理者选人、留人、培养人等方面作阐述，这是目前企业最为欠缺的。首先，从房地产销售人员的招聘开始，如何招聘到如何留下优秀员工，为企业誓死效忠，最后培养成企业骨干的方法入手；其次，对房地产销售人员的培训，到销售团队的目标绩效管理，以及如何激励下属，打造坚不可摧的团队；最后，通过与团队的有效沟通，提高团队的执行力，至高效打造销售铁军。邓老师通过幽默风趣的诸多案例，形象生动地描述了目前多数房地产企业所存在的问题，使我们认识到，我们之所以缺乏优秀人才，不是没有找到，而是缺乏培养优秀人才方面的意识。邓老师精彩到位的阐述，值得我们深思。 综上所述，作为房地产销售